بناء الثروة

אֶרֶץ אַרְבַּע מֵאֹת שֶׁקֶל-כֶּסֶף בֵּינִי וּבֵינְךָ מַה-הִוא
جدول المحتويات

يكتسب نقود

نعم ربح كبير بجهد قليل

كن قريبًا من حيث تتدفق الأموال

بشكل أساسي للتعامل وعدم الاهتمام به وشيء آخر مهم

الاستثمار هو مقامرة ذكية

الاحتكاك صفر

المال للصغار لأن الكبار ليسوا جائعين

استثمر في صحتك

كيف لا تخسر

استأجرت على المنشطات

شراء رخيصة، بيع باهظة الثمن

كونوا صيادين لا فريسة

هل اليهود يحبون المال؟ والفائدة؟

حزقيال بومبا نبي

أين تختبئ المصلحة؟

توقف عن إفساد عقلك

اقتصاد الهدايا

المراجعات

لا شيء يأتي بسهولة

الموز يحدث فرقا في الأعمال التجارية

الثقافة تتفوق على الإستراتيجية كل يوم

أعتقد لطيفة ونظيفة

يذهبون إلى المسرح ويخونون

اختيار الشركاء ومنحهم النسب المئوية

عمر العزري قائد الأركان

العاد بن اسحق، مهندس التسويق

شلومي وايزمان، ضابط ورجل نبيل

موجة الشريط، 10 ثوانٍ منها تستحق الكثير

فريق رابح

السوق مثل Tinder

الثقة نفسك فقط

الخطط لا تعني الكثير

فضلت تعيين امرأة لهذا المنصب إن أمكن

إن البحث عن رئيس تنفيذي لشركة ما هو الأصعب

لا ديون من فضلك

نسخ خبير ناجح

إعطاء الحقيقة في الداخل

اتفاق مالي للاحتفاظ بالمال

لا يوجد شيء اسمه تأخير، هناك مدير سيء

الاستثمار في الشركات

أفكار تجارية جديدة عالية المستوى

نعم ربح كبير بجهد قليل

ممارسة الكسب

وفي دراسة حديثة وجدوا أن أكثر ما يريده 75% من الشباب هو أن يصبحوا أثرياء. يمكنك التدرب لتصبح لاعب تنس من خلال التدريب على التنس، لكن لا يمكنك التدرب لتصبح ثريًا. يمكنك ممارسة الكسب. وهذا هو المكان الذي يسقط فيه الكثير من الناس. المال لا يرتبط بالضرورة بالحكمة أو الذكاء، بل يرتبط بمن “تدرب” في المجال المناسب. إن التدريب هو الذي يتطلب أولاً إدارة الأموال بشكل جيد، فالمال يحرك كل شيء في العالم اليوم، وأفضل تدريب هو إدارة أموالك منذ الصغر. سمح لي والدي بإدارة أموالي الخاصة منذ أن كنت في السادسة من عمري.

التمرين

بدأت تدريبي في سن الثانية عشرة عندما قرأت أقسام الاقتصاد في الصحف. في أقسام الاقتصاد، تتعلم بنفسك المجالات التي يكسب فيها الأشخاص أموالاً جيدة مقابل الجهد الذي يستثمرونه. في ذلك الوقت رأيت أن السبب الرئيسي هو الممولين والعقارات، وفي التسعينيات شعرت أن الأمر يتعلق بالتكنولوجيا.

قبل Plus500، قمت بتأسيس 4 شركات على مدار 10 سنوات وتدربت على جني الأموال لمدة 20 عامًا قبل أن أبدأ Plus500.

بعد 20 عاما من التدريب

Plus500 هي شركة حققت أكثر من 2 مليار دولار في العقد الماضي ويتم تداولها في لندن، وهذه في الواقع طريقة قمنا ببناءها لتحقيق ربح كبير مع القليل من الجهد. لا تزال الطريقة تعمل، دون الكثير من التغييرات لمدة 15 عامًا تقريبًا منذ عام 2009. لم نعد موجودين لتشغيل الطريقة ولكن لم تعد هناك حاجة إلينا، نحن صانعي الأساليب، لقد تقدمنا ولكننا لا نزال نستمتع بثمار الطريقة. نفس الطريقة.

ما يفعله الجميع لا يعني شيئا

أحد أهم الأشياء هو أن نفهم أنه إذا كان الجميع يفعلون شيئًا ما، فهذا لا يعني أنه الشيء الصحيح. كثير من الناس الطيبين يضيعون في فكرة المجهود الصغير، لأنهم نشأوا على مجهود كبير. أنا لا أقول لا لجهد كبير، ولكن لأرى ما هو أصغر جهد لتحقيق أكبر ربح. إنه أمر بعيد المنال، لأنه من المهم أن نفهم أننا نبحث عن الربح على المدى الطويل، لأنه في المتوسط على المدى الطويل، يكون ربحي أكبر من الربح الحالي عادةً.

بدأ تويتر بـ 8000 موظف، واشتراه إيلون ماسك ويديره بـ 1500 موظف، وهو يعمل بشكل أفضل. ماذا يعني؟ أننا نعتمد على ما هو موجود اليوم ومن الصعب جدًا علينا أن نتخيل مستقبلًا مختلفًا ونسعى إليه دون خوف. حاول أن تعمل على ممارسة التفكير الحر في كل ما يتعلق بالاستثمارات.

نحن نعمل بما لدينا ومن النهاية إلى البداية

الجملة صعبة الفهم بعض الشيء، ولكن مع المثال سيتم فهمها، لنفترض أنك تحتاج إلى رسم متحرك للأرض في مجال الأعمال.

سيبدأ الأشخاص الذين لا يغلقون المهام في تقديم جميع أنواع الاقتراحات غير العملية التي لن يتم إغلاقها، مثل “دعونا نجد شركة في الولايات المتحدة متخصصة في الرسوم المتحركة ونطلب الرسوم المتحركة.” يفكر مانع المهام الصادق من النهاية إلى النهاية بداية “لدي رسم متحرك للأرض” – كيف حصلت عليه؟. سيبحث أداة الحظر عن الرسوم المتحركة على الشبكة التي يريدها وسيسمح للمستقل بنسخها في نفس الوقت، هذه هي فكرة التفكير النهاية إلى البداية والعمل بما هو متاح!

العمل مع أفضل صديق

من الفصل الخاص بالحياة الجيدة، استنتجنا أن هناك ربحًا كبيرًا في العلاقات، أي أننا نستمتع أكثر بالتواجد مع الأصدقاء، وندمج ذلك مع “معظم اليوم في حياتنا البالغة نكون في العمل”، و ثم هناك ربح مجنون تمامًا في العمل مع الأصدقاء أو أفضل صديق. إنه اتصال بين فكرتين مختلفتين، وفي الحياة وفي ممارسة الفكر الحر، ترى أنه عندما يكون هناك اتصال بين عدة عوامل معًا، فإنه عادة ما ينتج انفجارًا جيدًا. فكر في كيفية عمل هذه الروابط، على الرغم من أنني لا أوصي بها جميعًا، فودكا ريد بول، سيجارة وقهوة، آيس كريم على كعكة أو حفلة موسيقية في قيسارية. إذا كنت تعرف كيفية تكوين صداقات جيدة في العمل، فهذا أفضل. في Black Jack Analyzer، شركتي الأولى، بدأنا العمل عليها، أنا وأوري فيشي، أفضل الأصدقاء من المدرسة الثانوية، كان الأمر ممتعًا حقًا، اليوم أفهم أيضًا السبب، لقد كسبنا المال وعملنا مع الأشخاص الذين نستمتع بالتواجد معهم أكثر. بالمناسبة، أظهرت الدراسات أن الأشخاص الذين لديهم صديق مقرب في العمل ينتجون إنتاجًا أعلى بكثير من غيرهم.

كن قريبًا من حيث تتدفق الأموال

يهود

اليهود مثلي لا ينجذبون فقط إلى إدارة الأموال والمقامرة والتأمين. تتدفق الأموال هناك، وكما لو كنت تريد أن تشرب، ولا تزعج أحداً، فمن المستحسن أن تذهب إلى النهر، وهذا هو بالضبط ما يستحق أن تكون بالقرب من نهر المال. وهناك مجالات محددة يتدفق فيها نهر من الأموال: إدارة الأموال، والمقامرة، والمدفوعات، والتأمين. أضف التكنولوجيا علاوة على ذلك وستحصل على ما نبحث عنه دائمًا – التهجين لتحقيق ربح كبير مع القليل من الجهد.

إن قراءة الأبحاث الاقتصادية هي جزء من القرب من المال، وكان هذا هو تعليمي المالي الوحيد لسنوات عديدة.

قانون “الموقع” في الأعمال التجارية

قانون “الموقع” الذي يظهر في قوانين “الجهد الصغير من أجل الربح الكبير” مثالي للأعمال التجارية وكسب المال. الفكرة هنا هي اختيار مجال يسهل تكراره للعالم كله، أو للبلد بأكمله، بالإضافة إلى المجال الذي تتمتع فيه ببعض المزايا.

لن يصفق لك أحد ويقول “واو، لقد اخترت مجالاً صعباً حقاً ونجحت فيه”، فمن الأفضل مقدماً أن تختار مجالاً يسهل عليك النجاح فيه وتكسب فيه الكثير. لنفترض أن “إدارة الأموال” للأشخاص الذين يرغبون في الادخار لأطفالهم، تبدو وكأنها شيء يمكن تكراره في جميع أنحاء العالم ويجب عليك التحقق مما إذا كانت هناك شركات ناجحة حقًا في هذا المجال.

احصل على إجابة بدلا من النضال في الوحل

يتضمن قانون “الموقع” أمرًا مهمًا جدًا وهو الحصول على إجابة حول ما إذا كان العمل في الاتجاه الصحيح أم لا. لنفترض أنني أبيع بعض الخدمات للشركات التي ستستغرق مني 5 سنوات فقط لأعرف ما إذا كان العمل جيدًا أم لا، أو بدلاً من ذلك اخترعت لعبة ورق سأعرفها في غضون شهر إذا كان لدي اتجاه جيد. من الواضح أن العمل الذي يقدم إجابة سريعة يكون أفضل إذا كان العمل في الاتجاه الصحيح، وبهذه الطريقة لن نضيع سنوات. في جميع الأنشطة التجارية التي اخترتها، كنت أبحث دائمًا عن مجال يحتوي على إجابة سريعة إذا كنت في الاتجاه الصحيح. في موقع العمل الحر الذي أنشأناه تحت اسم “بيزريف” في غضون ثلاثة أشهر رأيت أنه يسير في اتجاه خاطئ تمامًا، وبالفعل قمنا بإغلاقه، لكننا لم نضيع سنوات في النضال في الوحل. نفس الأشخاص، بالإضافة إلى اثنين، بعد مرور عام، قمنا ببناء Plus500، حيث تلقيت إجابة، في أقل من 24 ساعة من بدء البث المباشر، بأن العمل سيكون ممتازًا، ولذلك أخبرت أيضًا شلومي وعمر وجال و العاد.

استقرت في لاس فيغاس

اخترت القمار عندما رأيت لاس فيغاس. وكانت عتبة الدخول منخفضة حقا.

بدأت الصيغة التي قمت بتحسينها على مر السنين من الاهتمام بالمجال حيث يقوم الناس بإيداع الأموال في صندوق أسود من مجال القمار. أردت أن يشعروا بمزيد من الراحة، لأن الراحة هي في الواقع عمل تجاري. العمل يجعلنا نعمل بجهد أقل ونشعر بالراحة وعدم الاحتكاك. الشيء الثالث، أردت أن أبتكر شيئًا ناجحًا من منتج حالي وناجح.

هذه هي الصيغة المختصرة: منتج مشابه ناجح + صندوق يتم إيداعه فيه + راحة + ابتكار.

ابحث عن النسخ المتماثل إلى أماكن أخرى

في الأعمال التجارية ذات الحجم الكبير، يمكن أن تنمو الأعمال دون استثمار الطاقة أو الموارد المتكيفة مع النمو. قدمت الإنترنت مثل هذه الاحتمالات. مثال على ذلك متجر البقالة هو عمل تجاري بدون نطاق. وهذا هو بالضبط الهدف من الصندوق، يمكنني بيع ألف طاولة لعبة ورق بدون عمل. الصندوق بهذا الطراز يناسبني، ابحث عن “الصندوق” الذي يناسبك.

تكمن العبقرية في العثور على نموذج جيد يعمل في مكان معين، دعنا نقول لعبة ما تعمل في هولندا، ثم تكراره في بقية أنحاء العالم. وهذا تقريبًا ما فعلناه في Plus500 بعد رؤية شركات ناجحة أخرى.

قم بالتركيز على! أن يتم التركيز على فكرة واحدة، وهي “الفكرة الرئيسية”، وفي السنوات الأولى يتم التركيز فقط على دفعها للأمام وتحسينها بمعايير قابلة للقياس. قد تكون الفكرة الرئيسية هي تكرار العمل في بلدان أخرى.

لفافة

النموذج الحلزوني يعني أنه عندما يكون هناك معلمة واحدة قابلة للقياس يمكن تحسينها بسهولة نسبيًا. في الشركات التي أسستها، كان التقدم دائمًا في النموذج الحلزوني – إغلاق الدائرة باستمرار والتحسن من هناك، ثم الانتقال إلى دائرة أكبر وأكبر. وهذا أمر بالغ الأهمية لبناء شركة عظيمة. صدع صغير ثم صدع أكبر بهذه الطريقة تكون دائمًا متصلاً بالواقع. ابدأ بخطوة صغيرة.

بشكل أساسي للتعامل وعدم الاهتمام به وشيء آخر مهم

الربح الخاص بي هو لنا

إن استثمار الجهد بشكل أساسي وليس في الرعاية هو بالضبط الحد الأدنى من الجهد لتحقيق أقصى قدر من الربح. قد يبدو الأمر مبتذلاً، ولكن لا يتوقف الكثير من الناس ويفكرون طوال الوقت “هل أنا مشغول الآن أم أنني أضيع وقتي؟”

هذه سمة مكتسبة ولم تولد بها، بل غالبًا ما يتم اكتسابها من خلال الخبرة الشخصية وفهم ما لا يساهم في ربحي، وهو ليس بالضرورة ربحًا ماليًا.

كما هو الحال في الكتب التي يأخذ فيها العدد الصحيح في بعض الأحيان جملة واحدة، هذا هو الشيء الرئيسي.

كل شخص له ربحه، يمكن أن يكون الصحة أو المال أو حتى المتعة في فعل الخير للآخرين، باختصار كل هذا ربح. لكي تنشغل، عليك أولاً أن تفكر في ربحك، وإلا فإنك تقامر فقط وعادةً ما تقامر بشكل سيء ومبعثر. التركيز بشكل أساسي، من خلال الخبرة، عادة ما يوجد في الأشخاص الذين نشأوا مع نقص مالي أو عاطفي في حياتهم، وأدركوا على مر السنين أنه يمكنك دائمًا القيام بمئات الأشياء ولكن القليل منها فقط سيعطي أقصى قدر من الربح. عندما كان عمري 24 عامًا، كنت في منزل رجل أعمال ثري في مجال المقامرة، وتحدث لمدة ساعتين عن موقعه على الإنترنت. لكن جملة واحدة قالها ظلت عالقة في ذهني منذ ذلك الحين: “إن قياس قيمة العميل وتكلفة الحصول عليه هو عملي كله”. عندما قال ذلك، فهمت بالضبط مدى أهميته.

المعلمة الرئيسية في العمل هي متوسط قيمة العميل

يمكن لكل شركة أو شركة دائمًا قياس شيء ما، والبحث عن شيء قابل للقياس. ويفضل أن يكون الأمر الأهم لربح الشركة.

لنفترض أنك تبيع محاضرات، ثم تحقق من تكلفة العميل المحتمل المهتم بالمحاضرة التي يشتريها منك.

لنفترض أنه مقابل كل 10 أشخاص مهتمين، تحصل على محاضرة. والمحاضرة بتساوي 1000 شيكل لك. مهتم، بقيمة 100 شيكل لك.

لذلك في الحملة التي ستفعلها، من المفيد أن تحصل على شخص مهتم مقابل 100 شيكل.

هذا هو الجزء الأكثر أهمية في العمل، فهو يسمح لك بمعرفة مكانك.

الآن لديك معدل التحويل: الدخول إلى الموقع > المهتمين > المحاضرة.

من المهم أن تعرف أن كل حملة لها معدل تحويل مختلف للمحاضرة.

لقد قمت بتبسيط المثال إلى حد كبير، ولكن عندما تفهم رحلة عملائك ومعدل التحويل في كل مرحلة، سيكون من السهل عليك أن تفهم ما إذا كنت قد قمت بتحسين شيء ما. الجزء المذهل في معرفة ما إذا كنت قد تحسنت هو معرفة الاتجاه الذي يجب أن تسلكه. لا يوجد أشخاص يعرفون “الطريق” دون الحصول على تلميحات، هناك أشخاص يقيسون ويتحسنون وفقًا لذلك. من هنا، بالطبع، تبرز نقطة مهمة جدًا، وهي معرفة مقدار المال الذي يستحق جلبه للعميل.

الجزء المهم في هذا القسم

الجزء المثير للاهتمام ليس فقط التعامل معه بشكل أساسي، ولكن التركيز عليه، واحتضانه، ومفاجأته، وجعله قابلاً للتطبيق، بغض النظر عن أي شيء، وجعل الجزء الرئيسي يحدث والعناية به، وهذا هو الابتكار. ليس فقط لفهم ما هو الشيء الرئيسي، ولكن لاستخدام الليزر عليه، فقد نفدت الصور بالفعل. على سبيل المثال، أدركت في سن مبكرة أنه لكي تدخل جامعة التخنيون، إحدى الجامعات الرائدة في إسرائيل، فإنك تحتاج إلى الرياضيات والفيزياء، لكنك لا تحتاج إلى اللغة الفرنسية. منذ اللحظة التي تعلمت فيها ذلك، لم أطأ دروس اللغة الفرنسية مطلقًا.

اتصلت بي المعلمة حاملة بشرى أيوب، بالنسبة لها، هذا ما فكرت به، “سأقدمك إلى شهادة الثانوية العامة بدرجة 50 في اختبار اللغة الفرنسية”، أجبتها بالعبرية، لأنني ببساطة لم أكن أعرف الفرنسية.

مساء الخير جاكلين

“لست بحاجة إليها من أجل التخنيون، مساء الخير جاكلين”. كنت أعرف ما هو المهم، الرياضيات والفيزياء، وكنت أفضل طالب في العالم فيهما، وأسوأ طالب في العالم في اللغة الفرنسية. مسألة الليزر على الشيء الرئيسي وتمرير كامل للعلاج.

في امتحان البجروت باللغة الفرنسية جئت من أجل المتعة، نسخت من القاموس الذي سمح لي بإحضاره، وهكذا كانت مقالتي لامتحان البجروت: “هذا القاموس كتبه جان…” هذا هو الشيء الوحيد الذي رأيته في نهاية القاموس يمكن نسخه. لا يكفي التركيز بشكل أساسي، بل من المهم تجاهل المعالج.

لقد أصيبت بالجوز في شكم

في بعض الأحيان، والحقيقة هي أن الأمر كان مفرطًا بالنسبة لي في معظم الأوقات، ومن الصعب أن أكون دائمًا على المسار الصحيح. على سبيل المثال، في دورة في الجيش، قمنا بتمرين جندي في الصحراء، عندما قالت إحدى الفتيات من الشركة: “أنا باقية هنا، لا أستطيع الاستمرار”، أجبتها: “إلى اللقاء! “لأني علمت أن التمرين كان فرديا رغم أنني كنت قائد التمرين. من الصعب أن تكون متوازنًا في هذه الميزة، لكنني سأقوم بترويضك فقط، إذا كنت تعتقد أنني مثالي، لأن هذا ما تفعله عادةً عند رواية القصص، فأنت تحصل فقط على الشيء الرئيسي الذي يوضح مدى روعة الكاتب وليس كذلك. العلاج من وجهة نظر الكاتب والشيء الرئيسي من وجهة نظرك حول الإخفاقات والجوانب الإشكالية لبعض الميزات.

كيف يساعد هذا Plus500؟

في Plus500، كنت بالفعل من ذوي الخبرة في التعامل بشكل أساسي، ولأنني كنت الرئيس التنفيذي في السنوات الأولى، وبعد ذلك كنت مسؤولًا عن ضبط النغمات، لم يكن الجميع يتعاملون بشكل أساسي من حيث طبيعتهم، لذلك اهتممنا كمؤسسين بالترفيه. للأسف سمة التشتت موجودة عند أغلب الناس، لكن هنا يمكنك تغييرها، سيكون ذلك مجهوداً بسيطاً بالنسبة لك ومكسباً كبيراً.

كانت عبارتنا المعتادة عندما يعطس شخص ما هي “كيف يساعد ذلك؟” وفي نهاية المحادثة كنت أقول دائمًا “لذا، نحن منغلقون، نعم؟” وكان الطرف الآخر يفكر دائمًا للحظة ويقول الأشياء التي أغلقناها أو لم يغلق، لكن ذلك كان جزءًا من الهدف من الترويج للإغلاق. العبارة الثابتة الأخرى بالنسبة لي كانت “لذلك نحن متزامنون” مما يعني أن كل المعرفة والتعديلات قد قيلت. لكنني أفضل “نحن مغلقون”.

كان هذا هو ربحنا، Plus500، ومن الجميل حقًا أن يكون لدى الجميع ربح مشترك.

منذ فجر التاريخ، نحن البشر نجتمع معًا لتحقيق مكاسبنا المشتركة سواء كانت الصيد أو الشركة أو المال أو الحرب أو السلام.

الاستثمار هو مقامرة ذكية

إن الاستثمار الصحيح لرأس المال المتراكم لديك، وهو شكل من أشكال المقامرة، هو من أهم الأشياء في الحياة. ولهذا السبب من المفيد تعلم كيفية القيام بذلك، سواء كنت مستثمرًا سلبيًا أو نشطًا.

في سن مبكرة وجدت اتجاهي في بيع “المقامرة” (في الألعاب والاستثمارات وأنظمة التداول) – لا حاجة إلى مخزون، ولا حاجة إلى رأس مال أولي وعندما تكون على الجانب الأيمن – هناك ربح ثابت. لقد انجذبت دائمًا إلى المقامرة عندما يكون هناك ربح إحصائي (تمامًا مثل بيع الملابس بربح). لقد بدأت صغيرًا جدًا (محاكي لعبة البلاك جاك) ومن هناك ذهبت إلى أكبر كازينو في العالم، بورصة.

من المهم قراءة الأدوات كجزء من طريقك لتجميع رأس المال. لا تأخذ كل ما يقال هنا على أنه صحيح، وتحقق من كل شيء بمصادر أخرى وبالمنطق. يجب أن تنظر إلى الاستثمار الجيد باعتباره رهانًا ذا ميزة احتمالية.

تقول زوجتي دانا للأطفال: “انظروا إلى أبي، لقد عمل بجد، ودرس، وأنشأ شركات، وقد اتخذت القرار الصحيح مرة واحدة.” وهذا هو أهم شيء في الاستثمارات، القيام باستثمارات فردية ولكنك متأكد ويمكنهم أن يحدثوا الفارق، حتى لو كان هذا استثمارًا واحدًا خلال 20 عامًا.

اقرأ الكثير من الكتب في كافة المجالات، ستجد فيها طرقًا مر بها الآخرون وستتمكن من اختصار عملياتك. لقد قمت هنا بتجميع توصيات بشأن كتب الاستثمار الممتازة .

الاحتكاك صفر

يوفر هذا العمل راحة أكبر للعميل، ويعد الاحتكاك المنخفض في شراء المنتج أو الخدمة وتشغيلها جزءًا مهمًا غالبًا ما يتم نسيانه في العملية لأننا نريد باستمرار إضافة ميزة أخرى.

الشيء الرئيسي الذي تفعله أي شركة أو شركة هو جعل الناس يعملون بشكل أقل ويشعرون براحة أكبر. هذا هو ما يدفعنا لجزء كبير من اليوم، نريد فقط أن نعمل بشكل أسهل. أن نستقبل ما نحب دون أن نجهزه. أن نلتقي بالشريك المثالي دون أن نكون شخصًا أو شيئًا ما، باختصار أن نرتاح عندما يعمل الجميع لصالحنا.

لقد رأينا في Plus500 أنه عندما تضع مبالغ بشكل افتراضي ولا تسمح للمستخدم بوضع مبلغ، فإن ذلك يزيد من الاستخدام وحجم الإيداع، ويظهر القانون تمامًا – دع المستخدمين يعملون بسهولة دون الكثير من الخيارات. أعتقد أيضًا أن هذا هو الفرق بين iPhone وAndroid، iPhone أبسط بكثير.

في المبيعات، يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا إذا طلبت من Miuser أن يرسل لك شيئًا ما أو يضع رقم هاتفه، أنا لا أقول لا تفعل ذلك، ولكن تجربة سلسة وخالية من الاحتكاك أمر مهم في أي عمل تجاري. يمكنك المضي قدمًا والبحث عن مثل هذه الشركات والاستثمار فيها. لقد رأيت هذه البساطة في تسلا، حيث لا توجد ساعات تقريبًا ولوحة عدادات السائق نظيفة تمامًا. إنه يشعر تمامًا بعدم الاحتكاك.

يمثل Apple Pay أيضًا عدم الاحتكاك – فأنت لا تحتاج إلى وضع عنوان، ما عليك سوى الضغط على زر وزر الرفع.

المال للصغار لأن الكبار ليسوا جائعين

يمكنك الربح عندما تدرك أن كبار السن الأثرياء ليسوا على دراية بالتكنولوجيا الجديدة.

عادة ما يسيطر الرأسماليون القدامى على وسائل المال في الاقتصاد. لكن كل بضع سنوات تظهر تكنولوجيا جديدة بحيث أن “كبار السن”، مثلي، لم يعودوا يعرفون كيفية ترجمتها إلى أموال، كما أنهم ليسوا جائعين أيضًا.

في الثمانينيات كان الكمبيوتر الشخصي، وفي أواخر التسعينيات كان الإنترنت، وفي عام 2008 كانت الهواتف المحمولة، واليوم في عام 2023، الذكاء الاصطناعي هو الذي سيغير طريقة تواصلنا مع الهواتف المحمولة والكمبيوتر . لديك فرصة هائلة لكسب المال عندما تندلع مثل هذه التكنولوجيا لأن كبار السن والشركات القديمة لا يعرفون كيف يأكلونها ويتم إصلاحهم.

لا يوجد شيء للتفكير كثيرًا هنا، عليك أن تهاجم مثل الصيادين.

لكسب المال، عليك ركوب الاتجاهات وتحسين ما هو موجود.

أصبحت ظاهرة الاحتباس الحراري والدمار البيئي مثيرة للقلق بشكل متزايد. على سبيل المثال، بين عامي 1880 و2021، ارتفع متوسط درجة حرارة الأرض بأكثر من درجة مئوية واحدة، مما أدى إلى كوارث طبيعية مدمرة مثل حرائق الغابات والأعاصير.

مع استمرار التقدم الطبي، فإن السكان في جميع أنحاء العالم يتقدمون في السن ويتزايد متوسط العمر المتوقع. على سبيل المثال، ارتفع متوسط العمر المتوقع عالميًا من 66.5 عامًا في عام 2000 إلى 72.9 عامًا في عام 2021. ويساهم هذا الاتجاه أيضًا في انخفاض المواليد، حيث انخفضت معدلات الخصوبة من 2.65 طفل لكل امرأة في عام 2000 إلى 2.4 في عام 2021.

ويتزايد نقص المياه، ويعاني حوالي 1.5 مليار شخص من ضعف شديد في الحصول على المياه. وفي الوقت نفسه، فإن المشاكل الصحية مثل السمنة آخذة في الارتفاع وستؤثر على أكثر من 650 مليون بالغ في جميع أنحاء العالم في عام 2021.

يتزايد الطلب على الكهرباء بسبب الاعتماد الواسع النطاق على تكييف الهواء والسيارات الكهربائية وغيرها من التقنيات. وبذلك ارتفع عدد المركبات الكهربائية المستخدمة في جميع أنحاء العالم من 3.2 مليون في عام 2017 إلى ما يقرب من 10 ملايين في عام 2021.

إن الطبقة المتوسطة آخذة في التوسع، وخاصة في الهند والصين، حيث من المتوقع أن يصل مجموع سكان الطبقة المتوسطة إلى 3.2 مليار نسمة بحلول عام 2030. وفي الوقت نفسه، يتزايد تركيز الثروة، حيث يسيطر الآن أعلى 10% من أصحاب الدخل على 76% من أصحاب الدخل. من الثروة العالمية.

يتزايد الاعتماد على الدراسات الأكاديمية لتجميع رأس المال، مما يؤدي إلى مشهد تعليمي أكثر تنافسية. وفي الوقت نفسه، يتزايد وقت الشاشة، خاصة على الأجهزة المحمولة، حيث يقضي الشخص البالغ في المتوسط في عام 2021 حوالي 3 ساعات و43 دقيقة يوميًا على الأجهزة المحمولة.

تتزايد أهمية المال في المجتمع، كما هو الحال مع الاتجاه نحو الفردية، عندما يتزايد عدد الناس الذين يقدرون “الأنا” على “نحن”. على سبيل المثال، ارتفعت نسبة البالغين غير المتزوجين في الولايات المتحدة من 37% في عام 1976 إلى 50% في عام 2021.

مع تقدم الرقمنة، تصبح الأنظمة المختلفة أكثر كفاءة وأكثر ترابطًا. ويتجلى هذا التحول في المشهد الإعلامي الذي تحول من قناة واحدة إلى آلاف المصادر، بما في ذلك شبكات التواصل الاجتماعي.

تتزايد قوة المهندسين بفضل ظهور التحليلات واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات. كما أن تطرف الأنظمة آخذ في الارتفاع، مع سيطرة الأيديولوجيات المتطرفة على أجزاء مختلفة من العالم.

وتفضل الحكومات التضخم على زيادة الضرائب كوسيلة للتعامل مع التحديات المالية. أدى هذا التفضيل إلى ظهور “الميجايا” وزيادة التحضر، حيث من المتوقع أن يعيش 68٪ من سكان العالم في المناطق الحضرية بحلول عام 2050.

ويتحول إنتاج الطاقة نحو توليد الطاقة الكهروضوئية أو الطاقة النووية، مع زيادة القدرة الشمسية من 227 جيجاوات في عام 2015 إلى أكثر من 700 جيجاوات بحلول عام 2021. يستمر تراكم المعرفة البشرية في النمو بشكل كبير، حيث تلعب الإنترنت دورًا حاسمًا في نشر المعرفة.

لفهم هذه الاتجاهات بشكل أفضل، يوصى باستكشاف التمثيلات الرسومية، مثل تلك التي توفرها إشارات Visual Capitalist.

استثمر في صحتك

أفضل استثمار ذو عائد أكبر، وعائد مؤكد، هو الاستثمار في صحتك. تأكد من أن الأموال لا تذهب إلى الخدمات الصحية – اعتني بصحتك وصحة الأشخاص الذين أنت مسؤول عنهم. سوف تمنع الأمراض (إنها رخيصة) وبالتالي لن تعالج الأمراض (إنها باهظة الثمن). فكر حر في كيفية العيش بشكل جيد. في السنوات الأخيرة، كان هناك اتجاه لتحويل الأموال المخصصة للرعاية الصحية من مصادر أخرى (مثل الرحلات والطعام)، فلا تكن هناك.

كيف لا تخسر

الامل ليس استراتيجية! عليك أن تتصرف بحكمة.

فهم قائمة التحيزات الخاصة بك.

قلل (حرفيًا إلى أقصى حد) كل ما هو مهم بالنسبة لك، وليس فقط المال: عائد المال، والوقت الذي تستثمره في الاستثمارات، وخيبات الأمل المحتملة. أعتقد أن معظمكم سيتوصل إلى استنتاج مفاده أن المؤشرات طويلة الأجل هي الخيار المفضل.

كن في قاعدة (إحصائية) جيدة – “قانون القاعدة” يعني في الأساس أنك “ستقف” دائمًا للحصول على نسب مئوية جيدة إحصائيًا أمام “منافسيك” حتى تنجح. على سبيل المثال، إذا كانت المهن المالية تحقق دخلاً متوسطه 20,000 شيكل شهريًا، ومهن التصميم تجلب 4000 شيكل شهريًا، وإذا اخترت مهنة مالية – فأنت بالفعل على قاعدة انطلاق جيدة – 20 ألف شيكل. إذا كان الشخص الذي يبدأ شركة يكسب في المتوسط مليون شيكل شهريا، فهذا أساس أفضل. القانون الأساسي ينطبق على كل شيء في الحياة. هنا مثال على المال. يمكن تطبيقه على الصحة أو اختيار الشريك أو الرياضة.

قم بتحسين راتبك (عن قصد، ولكنه صالح لجميع الجنسين) – تحقق من السوق كم تكسب في نوع مهنتك واطلب زيادة في الراتب كل عام. إذا كنت لا تعتقد أنك تستحق علاوة، فتصرف بحيث تحصل على علاوة: خذ دورات، وأكمل المهام، وأبرز نجاحاتك.

لا تخف من مغادرة مكان العمل – إذا كان وضعك ليس جيدًا وتعتمد عليه – فهذا يعني أنك تعتمد على طرف آخر، وهو ليس أنت. لذلك، تصرفوا بحيث لا تعتمدوا على مكان العمل أو أي عامل آخر يحددهم، فحرية الفكر والعمل أمر بالغ الأهمية للنجاح في كل المعايير. تحقق من الخيارات، وتعلم درجة جديدة، وتقدم، ولكن لا تعتمد على مكان العمل. بهذه الطريقة سيزيد راتبك أيضًا لأن مكان العمل الذي يشعر بالتبعية يستفيد منه.

وذهب التقشف.

أحد الأشياء التي أدركتها منذ وقت ليس ببعيد بمساعدة الفكر الحر هو أن التواضع قيمة حاسمة ليس فقط في أمور المال أو السيارة أو الروح، بل هو مهم في العديد من المجالات. ميزة التواضع هي أنك لا تعتمد على الحصول على المزيد. لن تسعى لتحقيق الإنجازات فقط بغرض خلق الانطباع الخارجي. فكم يمكن أن نستفيد إذا فهمنا فوائد التواضع.

أثناء الكلام والمناقشة: التواضع يمنحك إمكانية مراعاة أنك مخطئ وتغيير رأيك. فهو يسمح لك بهامش من الخطأ.

المنزل: يتيح لك التواضع فهم ما هو مهم حقًا في المنزل. المنزل الكبير جدًا يحتاج إلى الكثير من الصيانة ويكون عرضة لمزيد من الأعطال والأعطال، ولا يمنحك راحة البال.

السيارة والمنتجات: التواضع في شراء السيارة والمنتجات يقطع الشعور بالاستهلاك والمادية. لقد أثبتت الدراسات أن المادية لا تنتج السعادة.

الغذاء: اختيار مكونات بسيطة ومتواضعة سيجعل طعامنا أكثر صحة وتوازناً.

الملابس: إن الاحتشام في اختيارنا للملابس يخلق في نهاية المطاف الراحة في حياتنا اليومية، بالإضافة إلى أنه يشكل أيضًا توفيرًا ماليًا وبيئيًا.

مجاملة للفائزين والخاسرين: عندما تفوز بتواضع، فإنك لا تصنع معارضين عدوانيين. عندما تخسر بشكل متواضع، فهذا يعطي المزيد من الحافز والقوة للتحسن.

في سوق العمل: التواضع يساعد على تطوير علاقات إنسانية جيدة وطبيعية، مما يساعد في الحصول على ترقية في مكان العمل.

في كل ما تفعله وتريد معرفة درجة التواضع عليك أن تسأل سؤالين: الأول – إذا كنت تستمتع به بغض النظر عن الآخرين. الثاني – إذا كان بإمكان الآخرين أن يحسدوه وإذا كنت تجعل الآخرين يحسدونه بوعي. فإذا كانت إجابة السؤال الأول سلبية وإجابة السؤال الثاني إيجابية فإن الوضع سيء. من المحتمل أنك تفعل شيئًا ليتم النظر إليه.

إذا كانت إجابة السؤال الأول بنعم وإجابة السؤال الثاني بنعم، فالخلاصة هي أنك تحتاج إلى ممارسة الحذر، لأن استمتاعك بالفعل قد يثير غيرة الآخرين. وهذا بالفعل موقف إشكالي، لأن أصعب شيء هو عدم القيام بهذا الإجراء.

استأجرت على المنشطات

هل أنت موظف وتريد التقدم في العمل؟ تعامل مع الشركة التي تعمل بها كما لو كانت عملك الخاص. قم بتغيير بيئة العمل، وادفع بأفكارك التي تعتقد أنها ستغير وجه المجتمع، وبالطبع تأكد بهدوء من أن الجميع يعرف أنك أنت من يدفع.

في النهاية، في الشركات الخاصة يتقدم الأشخاص الموهوبون، وتنمو الموهبة بمرور الوقت، ومع العمل الذكي، انتبه ليس بالضرورة إلى العمل الجاد، بل إلى العمل الذكي.

شراء رخيصة، بيع باهظة الثمن

فكر في قيمة الشركات بحرية (بشكل مستقل) لأن (السعر) الإجماع مسعر في السوق. سأعطيك مثالا: دخلت متجرا في سوق السلع المستعملة ورأيت لوحة فنية. بالتفكير في إمكانياته المستقبلية، افترضت أن سعره يساوي 100 شيكل، لكن سعره في الواقع هو 50 شيكلًا – لذلك من وجهة نظرك يبدو أنه يستحق الشراء، ولكنك ستضيف دائمًا مجالًا للخطأ في التقييم.

أدخل وضع الصياد الذي ينتظر الفريسة بهدوء: لا تكن نشطًا – فإحدى أكبر الصعوبات التي نواجهها هي الانتظار بصبر عندما لا تعمل أموالنا. قم بإجراء العديد من الاستثمارات الفردية وانتظر بصبر للحصول على نتائج إيجابية. الصعوبة الكبيرة هي نصب كمين للفريسة دون التحرك.

على المدى الطويل، حققت الأسهم أعلى عائد بين جميع الأصول، وبالتالي فهي أفضل الأصول للاحتفاظ بها على المدى الطويل، نظرا لأنها لا تفقد العائد من رسوم التداول. يعد الاستثمار في المؤشرات من خلال صناديق الاستثمار المتداولة أفضل بالنسبة لـ 90٪ من الأشخاص، ويرجع ذلك أساسًا إلى أن عددًا أقل من الأشخاص سيخرجون من السوق ويعودون إليه مرة أخرى. مفتاح النجاح هو البقاء في السوق على المدى الطويل وعدم الخروج منه. توقيت الناس غالبا ما يكون خاطئا. عليك أن تأخذ في الاعتبار أنه ستكون هناك سنوات تخسر فيها حتى 50% من الاستثمار. ولكن على المدى الطويل ربما سيكون الأمر جيدًا.

كونوا صيادين لا فريسة

في وضع الصياد، يجب عليك الانتظار بصبر للحصول على الفرص. في بعض الأحيان تمر أشهر أو سنوات حتى تتاح الفرصة (يُعرض عليك الانضمام إلى شركة جديدة، أو رأيت منزلاً بسعر جيد أو هناك الآن فرصة لدخول مجال جديد ومربح). عندما وصلت تعرضت للهجوم. كل ما تحتاجه للنجاح في هذا المجال هو بعض الفرص، هذا كل ما في الأمر.

فكر ببساطة – الأفعال التي تتطلب ثلاث خطوات أخطر من الأفعال التي تتطلب خطوة واحدة. لنفترض أن احتمال التشابك في إحدى الخطوات هو 20%؛ تبلغ فرصة اجتياز ثلاث خطوات بأمان حوالي 48%؛ فرصة اجتياز خطوة واحدة بأمان هي 80%! فكر بطريقة بسيطة – صعبة، ولكنها جديرة بالاهتمام.

في كل استثمار، فكر واسأل نفسك “كيف يمكن أن تخسر هنا؟” حاول الدخول في استثمارات يصعب فيها الخسارة – حيث تكون المخاطرة صغيرة والربح (الاتجاه الصعودي) كبير.

تعد الأموال النقدية (في البنك أو في الفواتير أو في خزانة الملابس أو في أي مكان لا تزيد فيه الفائدة على التضخم) طريقة ممتازة لخسارة الأموال – فهي تفقد قيمتها كل عام بسبب التضخم.

هل اليهود يحبون المال؟ والفائدة؟

مسموح لي أن أكتب مثل هذا العنوان لأنني يهودي.

الفائدة المركبة – هذا قانون عالمي، أحد عجائب الدنيا وفي الاستثمارات – أحد أهم القوانين. عندما تستثمر الفائدة التي تمثل أرباحًا أو أي ربح آخر في الصندوق، فإن الزيادة في رأس المال تكون هائلة. مثال بسيط – استثمار بقيمة 10,000 شيكل لمدة 25 سنة بفائدة سنوية 10% سينتج 110,000 شيكل. وهذا يعادل 11 ضعف المال. عندما تأخذ قرضًا، يكون القانون ضدك، ويستخدم المُقرض القانون لصالحك. لا ينطبق هذا القانون على المال فحسب، بل ينطبق أيضًا على المعرفة والقدرة والمهنة. أعد استثمار ما اكتسبته أو ما تعلمته لتحسين قدراتك، هذا ما يفعله الأذكياء والناجحون.

حزقيال بومبا نبي

لا تحاول التنبؤ بالسوق – فهو أمر موصى به بشدة، ولكن على المدى القصير سيكون السوق عشوائيًا. لذلك لا تفعل ذلك.

اللعبة المهمة هي بين المدى القصير والمدى الطويل – على المدى الطويل يمكنك رؤية الاتجاهات والأرباح، ولكن غريزتنا هي النظر إلى المدى القصير والتفاعل، وهذا مدمر للعائدات. استثمر على المدى الطويل.

لا تدخل في مواقف عمل معقدة. سيوفر لك هذا الكثير من المال والصداع.

ستتعرف على الاحتمالات والفرق بين “هناك احتمال بنسبة 10% أن تمطر اليوم” و”ستمطر اليوم”. كتاب جيد مجاني موضوع: الإحصائيات العارية .

في كل استثمار أو قرار سوف تبحث وتفهم ميزتك الإحصائية على الجانب الآخر. إذا عرضت عليك نصف شيقل عندما تنجح في رمي عملة معدنية، وعندما تفشل في التخمين – تخسر شيكلًا، مع كل رمية عملة ستخسر 25 شيكلًا في المتوسط، أي 25% من الأموال التي تستثمرها – سوف تختفي. من الممكن أنه بعد 10 طلقات، ستحقق ربحًا، لكن هذا لا يثبت شيئًا – افهم هذه النقطة وسيكون لديك بالفعل ميزة كبيرة. الجانب الإيجابي الكبير والجانب السلبي الصغير هما الاستثمارات أو المشاريع الجيدة.

إذا قمت بشراء صندوق استثمار متداول، فابق معه حتى تحصل على المال. الوضع المثالي هو أن تدفع الشهادة أرباحًا ومن ثم ستستخدمها وليس الأموال الموجودة في سلة الشهادة.

لا تستثمر في أسهم أو سندات محددة، بل استثمر فقط في صناديق الاستثمار المتداولة من جميع أنحاء العالم، وعلى جميع المؤشرات.

في أي قناة، استثمر دائمًا على المدى الطويل، 5 سنوات أو أكثر. الربح السريع يأتي في استثمار طويل الأجل.

لا تستثمر أبدًا بناءً على عائد مضمون من مصدر غير موثوق. على سبيل المثال: “10% عائد على الشقق في اليونان”.

أين تختبئ المصلحة؟

تجاهل تمامًا توصيات أصحاب المصالح مثل مستشاري الاستثمار وما شابه.

ولأسباب تتعلق بالرسوم فمن الأفضل عدم العبث بصناديق التحوط وما شابه ذلك. اقرأ هنا لماذا تعتبر صناديق الاستثمار المتداولة أفضل.

فكر على المدى الطويل وقم بتفسير اتجاهات السنوات وليس أحداث اليوم أو الأمس. من الأسهل بكثير رؤية الاتجاهات على مدار العام، مثل انخفاض حجم السكان، والتحول إلى السيارات الكهربائية، وتأثير الذكاء الاصطناعي على الخدمات، مقارنةً بالأمس، حيث انخفضت أسهم شركة تسلا بنسبة 15٪.

المؤشرات (حسب صناديق الاستثمار المتداولة) والشقق هي أفضل استثمار للمستثمرين عديمي الخبرة.

لا تخف من بدء مشروع تجاري أو شركة. سوف تؤتي ثمارها إذا ثابرت وبيعت منتجًا أو خدمة جيدة.

لا “تتجاهل” في مواقف العمل – إذا كان هناك شيء لا تفهمه، فابحث عنه بعمق وافهمه. وإذا لم تتمكن من فهمه – فتخلى عن الصفقة.

تخيل الاستثمار قبل خمس سنوات. ماذا ستقول “أنا” في المستقبل عن الاستثمار الذي قمت به: “كان يجب أن أكون أكثر عدوانية”، “كنت أعرف أنه لا ينبغي عليك أن تثق في الكاذبين”.

الاستثمارات الجيدة هي عادة الفرص الاستثمارية التي لا يراها الآخرون في إمكاناتها المستقبلية، مثل شركة تباع بثمن بخس ويمكن أن تتعافى في المستقبل.

الشريك الذكي، والشريك غير الحكيم – يفرق بين الشركاء. لنفترض أن مؤسسي الشركة X – لا ينبغي أن تعتقد أن جميع المؤسسين أقوياء. عادةً ما يكون أحد هذه العناصر هو الأكثر أهمية، وأحيانًا يكون جميعها. لكن من المهم التمييز بينهما.

توقف عن إفساد عقلك

الصعوبة الكبرى تكمن في التنفيذ وليس في الأفكار. إحدى الطرق الجيدة لتنفيذ ذلك هي كتابة قائمة بالمهام التي يجب القيام بها في بداية كل يوم والتأكد من إنجازها جميعًا. كل منهم.

علاج المشكلة وليس العرض في كل شيء. قال جيف بيزوس، الذي بنى الشركة التي غيرت طريقة تسوق الناس، هذه الجملة القوية: “أنت لا تصلح الأعراض، بل تصلح المشكلة التي تسببت في الأعراض”. وهذا هو سر نجاح أمازون في العشرين الماضية سنوات” – 12:33 على اليوتيوب هذا .

المستشارون ذوو المسؤولية المحدودة – سيتم تلقي معظم الأفكار المبتكرة (أو وفقًا للتاريخ) بشكوك كبيرة. أنا شخصياً لست من أشد المعجبين بالنصائح حول ما إذا كانت الفكرة جيدة أم لا. وكما قال غاندي “في البداية يتجاهلون، ثم يضحكون، ثم يقاتلون، وفي النهاية تنتصر”. إذا كان من الواضح أن فكرة معينة كانت جيدة – فإن الجميع سيفعلونها.

من المهم جدًا تخصيص الأموال واستثمارها بحكمة في العمل. أيضا في البلاد. يفعل وارن بافيت هذا في الشركات التي يستثمر فيها – وهذه صفة لا يتمتع بها سوى عدد قليل من القادة والمديرين.

اقتصاد الهدايا

منذ فجر التاريخ، انخرط البشر في الأخذ والعطاء. يعد تقديم الهدايا وتلقيها جزءًا مهمًا من العمل، فهو يخلق الثقة بين الناس.

في العمل، في النهاية، هناك تواصل بين الناس، حاولت طوال هذه السنوات أن أحافظ على كلمتي رغم أنني أحيانًا أخطأت ولم أحفظ كلمتي. حاول دائمًا أن تقف وراء ما تقوله. من الجدير تقديم هدية دون توقع الحصول على عائد من الجانب الآخر، فهذا يزيد من كيفية إدراك فريق الشركة لقيم الشركة.

المراجعات

إن تشجيع ردود الفعل الحقيقية من أجل التحسين المستمر، يختلف عن القانون الحلزوني، في الدوامة توجد ردود فعل، في هذا القانون نشجع الناس على تقديم تعليقات حقيقية لبعضهم البعض.

لتحسين نحن بحاجة إلى ردود الفعل . يخشى الناس إعطاء ردود فعل سلبية، وتشجيعهم على القيام بذلك. يمكنك أن تتعلم من التعليقات السلبية أكثر بكثير من التعليقات الإيجابية. يُقال عادة أن التعليقات الإيجابية لا تخجل، أما التعليقات السلبية فمن الصعب قبولها. في بعض الأحيان يكون الصمت بمثابة ردود فعل سلبية، لكن حاول دائمًا أن تكون في علاقات أو مكان عمل يتمتع بالشفافية الكاملة، للأفضل أو للأسوأ. إذا أعطيت الآخرين تعليقات سلبية، فسوف تتلقى أيضًا تعليقات سلبية، وسيساعدك ذلك حقًا على المضي قدمًا.

لا شيء يأتي بسهولة

أحد الأشياء التي صادفتها على مر السنين هو أنه لا يوجد شيء بسيط في مجال الأعمال، وغالبًا ما تكون هناك تعقيدات لا يمكن التفكير فيها.

لا شيء يأتي بسهولة لأي شخص. حتى أفضل لاعبي التنس بدأوا بصعوبة كبيرة. حتى أبسط الأشياء تواجه مشاكل غير متوقعة. عندما تعرف هذا القانون فلا تتفاجأ عندما تتورط في المشاكل، بل على العكس تبتسم وتتذكر القانون. الحيلة الحقيقية هي العمل بجد في البداية، وبعد ذلك قد تأتي الأمور بسهولة.

الموز يحدث فرقا في الأعمال التجارية

“تأثير الموز” – في شركتك، من المهم أن تقوم دائمًا “بالتقاط الموز”، أي عندما يرى أحد أعضاء الفريق مشكلة أو شيئًا يحتاج إلى إصلاح، فلا ينبغي له تجاهله، بل يجب عليه أن يسعى جاهداً من أجل حل – ليس فقط للمشكلة، ولكن أيضًا لأسبابها. هناك ميل بشكل رئيسي في الشركات المتوسطة الحجم والحكومية إلى تجاهل “الموزة على الأرض”. لا يعتمد الأمر على الأشخاص، بل يعتمد أيضًا على الروح الموجودة في المجتمع. في Plus500 وPlay65 لم نترك أي “موزة” على الأرض. في كثير من الأحيان عندما تعمل في مكان منظم وشوارع نظيفة ومنظمة، يكون من السهل تجنيد أشخاص يلتقطون “الموز” لأن هذا ما يرونه في كل مكان وفي طريقهم إلى العمل، ومن المعروف أيضًا أنه يقلل الجريمة.

الثقافة تتفوق على الإستراتيجية كل يوم

لقد حاولت في Plus500 نشر ثقافة التواضع وإكمال المهام على أكمل وجه بالإضافة إلى الاهتمام بالمستخدمين وعدم الكذب أو الوعد مطلقًا بأنهم سيكسبون المال.

كانت الثقافة هي أننا كنا نفعل شيئًا كبيرًا ونضع علامة تجارية على الشركة لسنوات عديدة.

لقد قمنا بتعيين فقط الأشخاص الذين يريدون القيام بشيء كبير دون التباهي به، والأشخاص الهادئين ولكن بقدرات خارقة. وهذا خلق ثقافة في صحبة فعل الأشياء الجميلة وأدى أيضًا إلى استراتيجية استهداف وفتح الأسواق، لفعل ما هو خير للمجتمع، كما كررت هذه الجملة بلا توقف، “افعل ما هو خير للمجتمع”.

تغيرت الإستراتيجية من وقت لآخر، لكن الثقافة بقيت.

تسمع الكثير من الكلمات الطنانة مثل “إستراتيجية الهاتف المحمول” و”إستراتيجية بلاه بلاه”، وهي ليست مثيرة للاهتمام.

الثقافة تتفوق على الإستراتيجية كل يوم.

أعتقد لطيفة ونظيفة

التفكير المستمر هو المفتاح، وخاصة لتحقيق النجاح على المدى الطويل. قد يقضي المدير الموهوب 15 ساعة في التفكير في أهداف شركته، بينما قد يقضي الآخرون 5 ساعات فقط. إنه لا يجعلك أكثر ذكاءً، ولكنه يعرضك لمزيد من الأفكار. التفكير، مثل المشي، يسمح لك باستكشاف أماكن جديدة.

أتذكر وقتًا واجهت فيه تحديًا كبيرًا في مسيرتي المهنية. لقد أمضيت ساعات لا حصر لها في إعادة تقييم وتعديل الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى مع الحفاظ على الفكرة الرئيسية في طليعة ذهني. وقد أدى هذا النهج إلى نجاحي في نهاية المطاف، الأمر الذي تطلب عشر سنوات من المثابرة والتفاني.

إن معالجة الحقائق الصعبة أمر ضروري، كما هو الحال بالنسبة لتخيل عملك يزدهر في جميع أنحاء العالم. لقد واجهت ذات مرة موقفًا صعبًا حيث كان علي أن أواجه واقعًا غير مريح. ومن خلال إدراك ذلك وتخيل الاحتمالات، تمكنت من توجيه العمل في الاتجاه الصحيح.

الكلمات لها نفس وزن الأفعال. سوف يقوم زملاؤك بفحص سلوكك باستمرار، خاصة إذا كنت تشغل منصبًا قياديًا. من الضروري أن تكون صادقًا في إنجازاتك، حيث سيتم اكتشاف الاحتيال في النهاية. لقد شهدت ذات مرة سقوط زميل زيف إنجازاته، مما أدى في النهاية إلى فقدان الثقة والمصداقية.

احتضن الجمال، لأنه غالباً ما يؤدي إلى نتائج إيجابية. لقد انجذبت دائمًا إلى المساحات والتجارب الجمالية، مما سمح لي بخلق بيئة تعزز الإبداع والنجاح.

من خلال التفكير المستمر وإعادة تقييم الأهداف ومواجهة التحديات وجهاً لوجه والتأكيد على الأصالة والجمال، يمكنك تحقيق نجاح طويل المدى في حياتك الشخصية والمهنية.

يذهبون إلى المسرح ويخونون

تُظهر خبرتي التي تبلغ 25 عامًا في مجال الأعمال أن معظم الناس يغشون من أجل المال. على مر السنين جمعت معي الأشخاص الذين لن يخونوا من أجل المال أو السلطة، وأسسوا معي Plus500. استنتاجي، والذي يمكن أن يساعدك أيضًا، هو أنه إذا منحت شخصًا ما السيطرة على شركة ما ولم تتمكن من طرده وقتما تشاء، فمن المحتمل جدًا أن يخونك من أجل المال. لقد رأيت ذلك في جميع الشركات التي أسستها وشاركت فيها. لقد ساعدت الكثير من الناس على أن يصبحوا أثرياء ورأيت ذلك فيهم أيضًا. إذا كنت تملك العمل، فاحتفظ بالسلطة معك، إلا إذا كنت ترغب في التوقف عن العمل.

ربما كنت سأخدع بهذه الطريقة أيضًا، لم أكن في هذا الموقف من قبل، لكن هؤلاء أناس طيبون قاموا بالغش، ربما يتغير الشخص بالمال والسلطة والغيرة. هناك في إمالة المسرح ، في أدوات الحرية. في الحقيقة أنت تعرف إنساناً لا يخون، لكن عندما يرى المال والسلطة يتغير ويصبح إنساناً جديداً.

يمكنك أن ترى تأثير المرحلة حتى مع “الأصدقاء” الذين هم في السلطة اليوم.

اختيار الشركاء ومنحهم النسب المئوية

لاحقًا ستقرأ عن شركائي في Plus500، كل واحد منا جلب معه قدرة مختلفة، وقد أدى تضافر القدرات إلى بناء واحدة من أكثر الشركات الإسرائيلية ربحية. وفي عام 2020، حققت الشركة أرباحًا صافية قدرها 500 مليون دولار.

ستجد هنا ملخصًا لبيانات Plus500 .

كان لدينا تاريخ معًا في الشركات السابقة، وقد نجوا مني. إحدى الشركات السابقة التي أطلقنا عليها اسم BizReef، وهي شركة للمستقلين، كانت فاشلة فادحة. مع نفس الفريق، بالإضافة إلى فريق آخر، قمنا ببناء Plus500.

من الأشياء التي كنت أتأكد منها دائمًا عند اختيار الشركاء هي الجامعات الرائدة وتلك التي تتمتع بإمكانيات جيدة، وليس بالضرورة أن تكون مثبتة. كنت أبحث عن نقاط تشير إلى الإمكانات: درست درجتين جامعيتين في نفس الوقت في جامعة تل أبيب، ضابطا في الجيش، كانت مركزية في فريق التطوير في شركة ناشئة، عملت في جوجل، عملت في إنتل، وما إلى ذلك. لقد استخدمت في الغالب نصيحة من شخص أحالني إليه أو إليها.

لقد كان لديهم دائمًا نسبة مئوية في العمل، مما جعلهم يقدمون أكثر بكثير من المعتاد.

شخصياً، عندما عملت في شركة ناشئة بدون نسب، لم أكن مهتماً على الإطلاق، وكنت أسوأ موظف في العالم.

كنا نأتي كل يوم إلى “العمل”، لكن بالنسبة لنا كانت تلك معركة، وليس عملًا، أردنا الفوز. كل يوم كنا نتخذ مئات القرارات، الكثير منها صعب، ولكن في النهاية في Plus500، وفي Play65 وكذلك في الشركات الأخرى، كان لا بد من اتخاذ آلاف القرارات حتى يتم إنشاء النظام. وعندما يسألونني ما هو السر، فهذا جزء من السر – اتخاذ آلاف القرارات الجيدة، وأحيانًا المئات يوميًا.

عمر العزري قائد الأركان

أفضل CTO في إسرائيل

مؤسس Plus500 والشريك المتميز.

التقيت بعمر من خلال إعلان سري خاص بي وElad’s على الإنترنت عندما كنا نبحث عن مؤسس/رئيس قسم التكنولوجيا مع Elad لأحد المشاريع التي أسسناها بعد play65 وقبل plus500. كان الإعلان على إعلانات Google يقول شيئًا من هذا القبيل: “توقف عن كونك عبئًا على سفينة العبيد، وانضم إلى شركة ناشئة”. وبعد مقابلة قصيرة وبعض الأسئلة المنطقية، أدركت أن هذا رجل ذو قيم، ومصمم على النجاح وواثق من نفسه قدراته، وحقيقة أنه تخرج بمرتبة الشرف من التخنيون وكان ضابطًا في الجيش في وحدة قتالية، جعلتني أثق بحدسي.

أثبت عمر نفسه، وسرعان ما طوروا مع شلومي منتجًا ممتازًا وسمحوا لنا كشركة بتجربة مجموعة واسعة من استراتيجيات العمل، وبالتالي توصلنا سريعًا إلى استنتاج مفاده أن المشروع الذي قمنا بتطويره في ذلك الوقت، كان بمثابة ساحة لـ كان العاملون المستقلون في مجموعة متنوعة من الخدمات يفتقرون إلى جدوى العمل في نفس الوقت، على الأقل لم يكن هناك من يكسب المال ولم يكن على رأس المستثمرين، لذلك سارعنا لإغلاقه.

فريق فائز

عندما يكون لديك فريق تطوير قوي وسريع يتمتع بفهم قوي للجانب التجاري، فإن ذلك يعادل قيادة سيارة فيراري بينما يزحف الجميع على الجرارات ويحرثون الحقول.

كان العمل بيننا يتم على مستوى “ما” المطلوب، عادة على انفراد، ومن هناك كانت الأمور تتم بشكل مستقل، عندما يكون التفاهم على مستوى عال، ليست هناك حاجة لتعريف الكثير وهذا يوفر الكثير من المال. العمل و”التفاخر” غير الضروري، مثل المستندات والاجتماعات والملخصات وما إلى ذلك.

كان من الواضح بالنسبة لي أنني أريده أن يقود التطوير في Plus500.

لقد كانت Plus500 قفزة إلى الأمام من حيث تعقيد التطوير – لقد دخلنا عالمًا حقيقيًا – أي أن كل شيء يجب أن يكون سريعًا للغاية ومتفاعلًا، ماليًا – كل شيء يجب أن يكون دقيقًا للغاية وبسيطًا – مع الأخذ في الاعتبار العالم المالي أنه حتى ذلك اليوم كان الأمر معقدًا للغاية، مما جعله بسيطًا وبديهيًا للمستخدم النهائي.

قام عمر وشلومي بتطوير جانب الخادم في وقت قصير جدًا، وشمل العديد والعديد من الأنظمة – المالية، والتجارة، والتسويق، والمدفوعات، وإدارة العملاء، والعديد من واجهات برمجة التطبيقات والمزيد، وكان كل شيء يجب أن يعمل طوال الوقت، بشكل آمن، وفي طريقة دقيقة وسريعة للغاية.

سبعة أشهر من الولادة

الطريق الطويل منذ أن بدأنا البث المباشر، بعد 7 أشهر فقط، كان مليئًا بالقرارات الجيدة التي اتخذناها وأيضًا الكثير من الحظ،

אחד הדברים הטובים שעשינו בפיתוח של Plus500 זה לבחון את הפיצ’רים החדשים שפיתחנו או כל פרמטר אחר שרצינו לבדוק באמצעות קבוצות ניסוי והשווינו אותן לקבוצת ביקורת, כך ידענו שאנחנו כל הזמן הולכים קדימה ושכל מה שנוסף לפלטפורמה בהכרח משפר, או לפחות לא פוגע, במטרות העסקיות لنا.

الجانب التكنولوجي كان مهماً جداً في Plus500 وأعطى ميزة كبيرة على المنافسين، فقد تمت كتابة الكود بحيث تكون العمليات تلقائية وبسيطة. لم يكن التدخل البشري مطلوبًا إلا في أماكن اتخاذ القرار أو التدخل في حالات استثنائية – وبالتالي لم تكن هناك حاجة لغرف التداول أو الدعم الهاتفي – وهو الأمر الذي كان غير مقبول على الإطلاق في الصناعة في ذلك الوقت.

أتاحت لنا قاعدتنا التكنولوجية إجراء تعديلات وتغييرات سريعة، على سبيل المثال في الأزمة مع الهيئة التنظيمية البريطانية، حيث كان علينا إعادة الموافقة على جميع العملاء، وهي عملية قد تستغرق عدة أشهر لشركة أخرى، وقد استغرقت بضعة أسابيع بالنسبة لنا، مع إعطاء أولوية واضحة للعملاء المهمين.

توقف عن الاستمتاع

إن مسألة الأولويات أمر بالغ الأهمية وفي كل ما يتم القيام به من الضروري أن نفهم – ما هو مهم وما هو غير مهم، وما يأتي أولاً وما يأتي بعد ذلك – قليل من الناس يعرفون كيفية إجراء هذه التشخيصات. عرف عمر كيف يفعل ذلك على أكمل وجه ولم ينجرف وراء “المغامرات” التكنولوجية. فهو يبقى دائمًا على المسار الصحيح لما يساهم في المجتمع، وذلك باستخدام التكنولوجيا لتحقيق الأهداف، أي أن الفهم هو أن التكنولوجيا وسيلة وليست هدفًا.

عندما يكون لديك فريق قوي من حولك، تكون قرارات العمل أفضل بكثير وأكثر دقة، حيث لا يوجد سوى صانع قرار واحد، ويقل الإبداع والقدرة على التفوق.

في تطوير Plus500، كان سؤال عمر دائمًا هو ما هو التالي ولماذا، هناك ميزة كبيرة عندما يفهم التطوير ما هي احتياجات العمل ولا يكتب مثل الببغاء.

العاد بن اسحق، مهندس التسويق

صديقنا

مؤسس Plus500 والشريك المتميز.

اسمه في الشركة “صديقنا” لأنه في ذلك الوقت بدأ الحديث مع “صديقي”.

القفزة الكبيرة في الشركات التي أسستها كانت عندما قمنا بتعيين إيلاد كمدير للتسويق في Play65. في الشركات السابقة، لم يكن هناك شخص محدد ليكون مسؤولاً فعليًا عن التسويق. لم يكن لدى إلعاد أي خلفية تسويقية باستثناء أنه كان مهندسًا كهربائيًا وضابطًا في الجيش حاصل على درجة الماجستير مع مرتبة الشرف من التخنيون. أحضرها جال إلى Play65. جمال إيلاد هو أنك للوهلة الأولى لا تدرك مدى قوته، لكنه بالتأكيد تفاجأ، ليس في القدرات الأولية، ولكن في التقدم.

بعد أن تركنا Play65 وأسسنا Plus500، لم يكن هناك شك في أن جال وإلعاد سيستمران معي في الشركة التالية. إحدى أجمل تحركات Elad في Play65 كانت إرسال ألواح الطاولة الحقيقية للاعبين الذين يحملون شعار Play65، الذي لا يزال يُرى في جميع أنحاء العالم. حركة قوية أخرى كانت الإعلانات التجارية في مباريات مكابي تل أبيب مع ضجيج رمي النرد عندما يقول المذيع “Play65″، كانت هذه حركة عبقرية لأن ضجيج النرد ارتبط بنا على الفور. ابحث دائمًا عن التحركات في التسويق بطاقة قليلة ولكن بربح كبير.

العب ستة وخمسة

لقد اخترنا اسمًا ممتازًا لموقع الطاولة، وهو اسم عالمي يسهل كتابته، وكانت جميع أسماء النطاقات متاحة، أطلقنا عليه اسم Play65.

في Play65 كنا نبحث عن رجال أعمال أذكياء للتسويق، لأن التسويق كان يعتمد على التعاون مع الكيانات الصغيرة والمتوسطة وحتى الكبيرة. لقد حاولنا تعيين فريق من الطيارين للتسويق، حتى أننا قمنا بفصل التسويق كوحدة منفصلة عن الشركة، حرفيًا كمكتب منفصل، وبالإضافة إلى ذلك تم قياس كل وكيل في أدائه ككيان منفصل، وحدة أعمال منفصلة، وتم تحديد راتبه بناء على ذلك. لقد نجح الأمر بشكل جيد، لكن الفريق التجريبي لم يثبت نفسه مثل الفريق الهندسي في Plus500. ولم يكن الهدف هو التنازل عن جودة الموظفين – وهو الهدف الذي تم تحقيقه جزئيًا.

Plus500 تحت العلامة التجارية كوكا كولا

في Plus500، كان التسويق يعتمد على التحليلات والأرقام، لذلك قمنا بتعيين مهندسين ووضع المقاييس وبناء الأدوات. عندما يكون هناك مهندس في التسويق، فإن جميع القرارات تكون تحليلية للغاية وهذا ما يحدث فرقًا. إلعاد، بالطبع، كان مهندسًا جلب المهندسين تحت إشرافه في Plus500، وليس في Play65، وقد رأوا الفرق في مستوى التسويق. تمت إدارة التسويق بطريقة مدروسة للغاية، وتم تطوير أدوات فريدة من نوعها للأتمتة والحسابات خلقت ميزة كبيرة على المنافسين – هل قلنا مهندسين؟

خطوة “الفكر الحر” كانت أيضًا في إغلاق رعاية Plus500 مع “أتلتيكو مدريد”، تم إغلاق العقد خلال أسبوع، وبذلك تجاوزنا الشركات التي كانت في عملية طويلة لإبرام عقد معهم – هنا طبقنا مبدأ أن تم تطبيقه أيضًا في الماضي في الشركة – “عندما تجد فرصة، اغتنمها!” من المسلم به أنه كانت هناك صعوبة كبيرة وجهد كبير في إتمام العقد في غضون أسبوع، ولكن لاحقًا استمتعنا بسنوات من العمل السهل مع العلامات التجارية المجنونة. استثمار صغير لربح كبير!

شلومي وايزمان، ضابط ورجل نبيل

المفتاح رقم واحد

مؤسس Plus500 والشريك المتميز.

لقد جئنا إلى شلومي بأفضل طريقة لتوظيف شركاء ذوي جودة عالية، من خلال أصدقاء رائعين. عندما قمت أنا وإلعاد بتوظيف عمر في شركة BizReef، وهي شركة تابعة لنا فاشلة تعمل في مجال العمل الحر، سألنا عمر إذا كان لديه صديق مهندس قوي، وهكذا التقينا بشلومي. بالطبع، كان عمر مهتمًا بجلب شخص قوي إلى الشركة التي يملك فيها حصة، لذلك أحضر الشخص الذي يقدره كثيرًا، وهو رئيس بارز، وضابط في الجيش، ومعارف عمر الشخصية معه. هناك البنغو.

لقد كان شلومي رئيسًا متميزًا للتخنيون، وقد تجاوزني لأنني كنت عميدًا متميزًا لكلية الهندسة الكهربائية. حاول دائمًا تجنيد أشخاص أقوى منك، فهو أمر صعب ولكنه ممكن، والنقطة الثانية – قم بتجنيد شخص قوي واطلب منه إحضار صديق أو شخص آخر قوي.

شلومي يعمل بدقة ويفهم بالضبط ما يفعله، ومن المدهش أن نرى فنه. عندما كتبت الكود في الشركات الأولى، هاجمت الكود على الفور، قام شلومي أولاً بالتوصيف والفهم، وطرح الأسئلة، والتخطيط للمستقبل، وعندها فقط بدأ بالكتابة، ولكن ليس فقط ما يحتاج إليه ولكن أيضًا الأدوات التي ستساعده على “تصحيح الأخطاء” قبل ذلك. هو “يطلقها”. كان هناك حماس كبير في فريق ضمان الجودة لمن تمكن من العثور على خطأ بالنسبة لي.

كان من المدهش رؤية تقدمه أيضًا في BizReef ثم في الشركة بعد ذلك في Plus500.

أستطيع أن أقول أنه كان قادمًا، من خلال مشيته، كان لديها توقيع صوتي خاص.

يُحسب له أنه كان جزءًا مشرفًا في نجاح Plus500، فقد كان ضلعًا مهمًا في العديد من عمليات الاختراق لدينا، من بينها العملات المشفرة، والتي كنا أول من قدمها في العالم كعقد الحصان. بصفته مهندس البرمجيات، قام بتصميم وتطوير الخادم مع عمر. تلقى المسؤولية عن جوهر الخادم في إدارة جميع عمليات التداول في الوقت الحقيقي. لقد عملت معه بشكل وثيق في إدارة أدوات التداول المالي والمخاطر، والتي تعد شريان الحياة للنظام. كانت لدينا كيمياء جيدة وتخصيب متبادل وعملنا معًا بشكل ممتاز.

في اليوم الذي توقف فيه لومكو عن كتابة الأكواد البرمجية، ولكنه استمتع بالحياة، فقدت إسرائيل أحد أفضل مطوريها.

اسمه في الشركة شلومكو، وذلك من خطاب مشهور ألقاه والده في حفل زفافه.

شلومي، أفضل مطور في إسرائيل بلا شك، يكتب عن كيف تصبح مطور برمجيات رفيع المستوى:

  • عادة من الأفضل البدء في سن مبكرة، ولكن ليس بعد فوات الأوان. إذا كنت تحب الألغاز الرياضية والمنطقية، فهناك فرصة جيدة لأن تكون البرمجة مناسبة لك.
  • من الضروري بناء فهم شامل وتطوير العملية الشاملة بأكملها، بدءًا من العمل مع قواعد البيانات وصولاً إلى واجهة المستخدم والتطبيقات، بحيث يكون كل شيء تحت سيطرتك.
  • يجب عليك تجربة مجموعة واسعة من التقنيات واللغات المختلفة. من التوجه الكائني إلى البرمجة الوظيفية.
  • لا تركز فقط على مجال معين، بل اجتهد لفهم الأنظمة الكبيرة على مستوى عالٍ وكن قريبًا من الجانب التجاري من حيث المتطلبات والفهم.
  • عند وصف النظام، فكر بشكل عام ومتقدم قدر الإمكان، بهدف الحصول على تعليمات برمجية مرنة تخضع للتغييرات والمتطلبات المستقبلية.
  • قم بإنشاء مشاريع جانبية شخصية وهذه فرصة ممتازة لتطويرها باللغات والتقنيات خارج منطقة الراحة الخاصة بك.
  • لا تخف من التجربة وكسر الأشياء. من السهل دائمًا العودة (على سبيل المثال عن طريق git).
  • استمر في التعلم والبقاء على اطلاع دائم بالمجال من خلال شبكات التواصل الاجتماعي ومواقع التكنولوجيا (مثل Hacker News).
  • تعمق في أكواد المكتبات المشهورة وتعلم من أكواد الآخرين. اعمل جنبًا إلى جنب مع أشخاص أقوياء، ويفضل أن يكون ذلك مع مرشد أكثر خبرة منك.
  • ساهم في المشاريع مفتوحة المصدر وكن عضوًا نشطًا في المجتمع، فهذا سيساهم كثيرًا في نموك الشخصي. شارك معرفتك من خلال المدونات أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يشجع ذلك على فهم أعمق ويفتح لك المجال للنقد البناء.
  • قم ببناء عمليات التشغيل الآلي للمهام العبثية المتكررة لتوفير الوقت والجهد.
  • احتضن ثورة الذكاء الاصطناعي التي تغير المجال وطريقة تفكيرنا.
  • بالنسبة للجزء الأكبر، فإن المطورين الذين يتعلمون ويتحسنون باستمرار سوف يتفوقون. إنهم يفهمون الأنظمة المعقدة والتفاعل بين المكونات وسلاسل الأحداث. إنهم يتوقعون حالات الحافة ويستعدون لنمو النظام، مع الأخذ في الاعتبار أحمال النظام وقوائم الانتظار وتدفق البيانات والاستعلامات المعقدة ومعالجة الأخطاء.

موجة الشريط، 10 ثوانٍ منها تستحق الكثير

مؤسس Plus500 والشريك المتميز.

اسمه بالنسبة لي هو “نيس” نسبة إلى شيكل وهو الشيكل الإسرائيلي الجديد. أنا وهو عداء مسافات طويلة، ونحن من أقدم الشركاء ونمارس الركض معًا منذ أكثر من 20 عامًا، منذ أيام الكازينو على الإنترنت. إذا قارنت جال بلاعب كرة سلة، فهو لاعب شامل.

جال هو شخص منتج يعرف كيفية تبسيط المنتج للمستخدم العادي. على سبيل المثال، بالنسبة لـ Play65 Gal جلبت المطابقة من خلال جدول يسهل على المستخدمين فهمه ثم جدول مشابه أيضًا في Plus وتقسيم الشاشة إلى قسمين: الأدوات التي يتم شراؤها في الجدول أعلاه والرسوم البيانية أدناه.

أحد الأشياء التي قمنا بالترويج لها على مر السنين كان تبسيط المنتجات. وفقا للمثل “ليس هناك شيء بسيط للغاية، هناك معقد للغاية”. هذا قانون حاسم لنجاح المنتج.

لقد علمتنا التجربة أنه إذا اتفقنا أنا وغال على شيء ما، فعادةً ما يعمل بشكل جيد. كان هذا هو الحال مع العديد من الأسئلة الكبيرة المتعلقة بالمنتجات والإستراتيجيات والتسويق. جال داف، على سبيل المثال، مع إلعاد قام برعاية أتلتيكو مدريد.

كان جال هو الوجه الإعلاني لطرح Plus IPO في لندن جنبًا إلى جنب مع Elad Even Chen الذي قاد الجانب التجاري، وساعد Gal في إقناع المصرفيين والمستثمرين والمحاسبين والمحامين.

كان جال جيدًا في إطفاء الحرائق عندما كانت هناك مشاكل تنظيمية وكان لا بد من القيام بالثورات.

لقد عرفنا أنا وجال بعضنا البعض منذ المدرسة الثانوية، وكان شقيقه في صفي.

وقف غال بشجاعة أمام الصحفيين والتلفزيون. في مقابلته مع CNBC التي شاهدتها من الجانب في الاستوديو ولم أتمكن من التحدث بسبب الإثارة، اندهشت من الطريقة التي تحدث بها غال ببلاغة شديدة عندما حاولوا صلبنا. لقد كانت قطعة عظيمة.

في Plus500، كان جال مطورًا من جانب العميل ومسؤولًا أيضًا في البداية عن العملية، وفي هذه العملية أنشأ أيضًا نظام الدفع، والعقود مع غرف المقاصة، ونظام الدعم… وكان هناك الكثير من المسؤولية – وتم إنجاز كل شيء في 7 أشهر!

فريق رابح

يعد حل المشكلات بلا هوادة أمرًا ضروريًا لنجاح الشركة. إن إدراك أن أي تحدٍ قابل للتنفيذ واتخاذ إجراءات فورية هو ما يفصل بين رواد الأعمال الناجحين وأولئك الذين يفشلون. وينطبق هذا عند التعامل مع العملاء أو الموردين أو الموظفين – ففهم احتياجاتهم هو المفتاح. على سبيل المثال، كان على أحد المطورين العقاريين أن يساعد العميل في العثور على منزل جديد يتمتع بإطلالة أفضل قبل الموافقة على بيع قطعة أرضه. وعلى الرغم من أن العملية استغرقت وقتًا، إلا أن المثابرة أتت بثمارها.

غالبًا ما يكون الأشخاص الأذكياء والموثوقون أعضاء فريق أفضل من أولئك الذين يأتون بخبرة فقط. بمرور الوقت، ستتراكم الخبرة، لذا من المهم جدًا العمل مع الأشخاص الذين تثق بهم وتقدرهم. عند التوظيف، قم بتقييم المرشحين بناءً على إمكاناتهم بدلاً من قدراتهم الحالية.

تستفيد المؤسسات الكبيرة من فرق صغيرة مستقلة ولكنها موجهة، كما يتضح من Spotify. يمكن أن يكون من المفيد اختبار مدى ملاءمة المرشح من خلال السماح له بالعمل في مشروع لمدة أسبوع أو أسبوعين. من الضروري أن يكون لدى فريق المشروع مدير واحد مخصص يكون مسؤولاً عن نجاح المشروع.

يعد بناء هيكل تنظيمي والحفاظ عليه يسمح للأشخاص الطيبين بالازدهار والشعور بالاندماج أمرًا ضروريًا. يميل موظفو المستوى “أ” إلى توظيف موظفين آخرين من المستوى “أ”، بينما يقوم الأشخاص في المستوى “ب” بتعيين موظفين من المستوى “ج”. يعد الحفاظ على مستوى عالٍ من الموهبة أمرًا صعبًا ولكنه مجزٍ.

تعمل هياكل الأجور والمكافآت البسيطة بشكل أفضل، حيث أن التوقعات المفرطة في التعقيد أو العالية يمكن أن تكون ضارة. يعد تعديل التعويضات بما يمكن للموظفين التحكم فيه أكثر فعالية من ربطه بالعوامل الخارجية.

إن تحقيق التوازن بين الحرية والانضباط من خلال الثقافة التنظيمية وتوظيف الأشخاص المنضبطين أمر ضروري. ثق بمنطقك عند اتخاذ القرارات واسعى لتحقيق السعادة في العمل دون الشعور بالرضا التام.

تتطلب بيئة العمل المنتجة والإبداعية الاهتمام بالتفاصيل، بدءًا من المساحة المادية وحتى الجو المحيط. تشجيع النهج الاستباقي والإيجابي والتأكد من أن الإجراءات المتخذة في المنظمة تتماشى مع ثقافة الشركة – للتعامل مع المشكلات بشكل مباشر والسعي دائمًا لتحقيق التقدم.

لا يحتاج الأشخاص الطيبون إلى الإدارة، بل إلى التوجيه فقط. وبهذه الطريقة يمكن إدارة أسلوب المنظمة وليس مديريها.

السوق مثل Tinder

نموذج الطبقة

في Tinder يسمونه نموذج الطبقة. يضع الناس الصور ليبدووا وكأنهم أثرياء وجميلين وأذكياء ومحبين للعائلة. إنه يعمل لأنه يعمل علينا على عدة مستويات.

بيتزا

لا يقتصر الأمر على أن البيتزا تعتبر أشهى المأكولات في العالم في بعض الاستطلاعات التي قرأتها ومنطقيًا أيضًا. أنه يحتوي على الكربوهيدرات والبروتينات والدهون وكذلك المقرمشات. كل هذه الأمور تعمل على عدة آليات معنا. ولا تجد مثل هذا الغذاء الطبيعي الذي يحتوي على كل هذه العناصر، لذا فهو جديد بالنسبة لنا، وينتج تفاعلًا فائقًا لم يعده لنا التطور.

المنتج الذي تقوم بتسويقه لأي سبب كان

لزيادة احتمالية أن يشتري الناس ما تريد بيعه، قم باللعب على عدة مستويات معًا، فهذا سيخلق تفاعلًا فائقًا. تمامًا مثل البيتزا والصور الموجودة على Tinder. على سبيل المثال، سترى أن المنتج: يمتلكه الجميع، وسيجعلهم جميلين، بالإضافة إلى أنه سينفد من الرفوف. التحيزات التي يجب عليك استخدامها. اقرأ هنا التحيزات التي يمكنك الاستفادة منها في التفكير الحر للتسويق، ولكن تكون أبعد قليلاً عن الحقيقة وليست كذبة. الربح الكبير حقًا هو عندما يكون المنتج أو الخدمة قريبًا من العلامة التجارية التي نقوم بتسويقها.

الثقة نفسك فقط

الذي يهتم لأمرك؟

في نهاية اليوم، أكثر من يهتم بك هو أنت، نعم نعم أنت. وهذا لا يعني عدم الثقة بالآخرين ولكن يعني أن تتخذ القرار الأخير وأن تفهم بنفسك سبب اتخاذك له، وبالطبع استخدم الفكر الحر. لا يوجد خبير يعرف أفضل منك ما هو المناسب لك في عملك وأموالك وحياتك الخاصة.

أعمال مبنية على التطوير والتشغيل والتمويل والتسويق والإدارة. أقترح عليك التحكم في مصير كل هذه الأقسام. هكذا كنت أفعل دائمًا في الشركات التي أسستها.

رجل مع هلام في شعره في مبنى طويل

المهم في تأسيس الشركة، وهي خطوة دقيقة ومهمة للغاية، هو التأكد من عدم وجود عامل واحد في طريقك تعتمد عليه يمكن أن يخذلك.

إذا كان عملك يعتمد على مزود بيانات معين، فتأكد من وجود اثنين منهم.

إذا كان العمل بأكمله يعتمد على عقد معين يجب توقيعه حتى ينجح العمل، فحاول تجاوزه.

في جميع الشركات التي أسستها، لم أكن أرغب في الفشل بسبب عامل خارجي، أردت أن يقول الأشخاص الذين أقدم لهم المنتج لا، وليس مديرًا كبيرًا لديه جل للشعر في مبنى مرتفع في مدينة كبيرة .

ولهذا السبب أفضّل بيع منتج أو خدمة للأفراد بدلاً من الشركات أو شركة معينة. من الأفضل بكثير الاعتماد على العديد من الأشخاص، لأنه من الأسهل الوصول إليهم. انظر إلى أكبر الشركات في العالم، معظمها بدأ بمنتجات للأفراد وليس للشركات، B2C.

الرقم الأكثر أهمية في أي عمل تقريبًا

من المهم للغاية بالنسبة للشركة أن تعرف ما هو متوسط القيمة الدائمة للعميل، ltv – القيمة مدى الحياة. قد يكون هناك المزيد من التخفيضات في هذا حسب البلد. أي أن العميل الدنماركي قد تبلغ قيمته 5000 دولار مقارنة بالعميل الإسرائيلي الذي تبلغ قيمته 1000 دولار، وهذا يعني أن هذا هو الربح الذي تتوقع الشركة تحقيقه من هذا العميل.

في التسويق، عبارة “أعطني X وسأقوم بتسويق منتجك” هي في الأساس هدر أموال ولا يمكن قياسها.

الفكر الحر هو أن تقيس في التسويق كم تكلفة جلب العميل، وكم يستحق العميل ثم معرفة مقدار الاستثمار في جلب العميل وإذا كان من الممكن إبرام صفقة كهذه: “سأدفع” على موقع Yahoo 1000 شيكل لكل عميل يدفع”. إذا كنت تعلم أن العميل الذي يدفع تساوي 2000 شيكل. مثل هذا التسويق يعني أن مصيرك بين يديك. كل ما عليك فعله هو معرفة قيمة عميلك، وهو نظام يقيس المبلغ الذي دفعته مقابل عميل يدفع في مجال التسويق.

هذه هي الطريقة التي يجب أن تبني بها جميع أنظمة عملك، كل هذا يحتاج فقط إلى أشخاص لديهم القدرة على التعلم وحب ما يفعلونه، هذا كل شيء.

سلسلة التوريد بأكملها تحت سيطرتك

إذا كنت تثق في شركات أخرى لإدارة التسويق أو التطوير أو الشؤون المالية أو العمليات الخاصة بك، فإن العمل ليس في يديك، وسوف تتحكم في مصير عملك. ليس من الضروري أن يكون الأمر هكذا منذ اليوم الأول، لكن من الأفضل أن تتمكن مع مرور الوقت من التحكم في سلسلة منتجات عملك بالكامل.

انظر، على سبيل المثال، كيف استحوذت شركة تسلا على سلسلة الأعمال بأكملها: السيارة، وأجهزة الشحن، وشبكة الشحن، والبطاريات، والسائق الأوتوماتيكي، والألواح الشمسية، وموقع ويب لبيع السيارة. إنها لا تثق في أي شركة تقريبًا لتقدم لها أي شيء جوهري في عملها.

تعد سلسلة التوريد مهمة لأنك في النهاية ستجعلها الأفضل والأكثر تكيفًا مع احتياجاتك.

الخطط لا تعني الكثير

عندما كبرت، كنت أسمع دائمًا القول: “إذا كنت تريد أن تجعل الله يضحك، أخبره بخططك”. وقد تردد صدى هذا معي عندما شهدت تغييرا كبيرا في حياتي. فكرت في العمل في مجال التمويل، لكن الحياة كانت لها خطط أخرى، وانتهى بي الأمر بالعمل في صناعة القمار. ربما تكون خططي قد تغيرت، لكنني تعلمت أنه من المهم أن أبقى مرنًا وأتكيف مع الظروف الجديدة.

أتذكر المرة الأولى التي اضطررت فيها إلى عرض فكرة على شركة مطورة. بدلاً من إنشاء عرض تقديمي طويل، كتبت بضع صفحات بسيطة تشرح المفهوم بوضوح، مع أرقام وشروحات بسيطة. النتائج؟ التقط أعضاء الفريق المستقبلي الفكرة بشكل أسرع بكثير مما لو كنت قد قدمت عرضًا تقديميًا.

عندما أسسنا Plus500، ركزت على تحسين المعايير القابلة للقياس لدفع النمو. على سبيل المثال، عندما أطلقنا Plus500، كان تركيزي منصبًا على تنمية المتداولين الفريدين من خلال المال. وقد ساعدني هذا في إنشاء نموذج عمل مستدام وقابل للتطوير.

لقد كنت أؤمن دائمًا بالقيام بشيء هو الأفضل في العالم، وأن يكون لدي محرك مالي واضح، وأن أكون شغوفًا بالعمل. لقد أرشدني هذا المبدأ في بناء شركة أحبها، وهو شيء أسعى لتحقيقه كل يوم.

لقد تعلمت أيضًا أهمية عدم تقليد المنافسين بشكل أعمى. في حين أنه من الجيد أن نتعلم من الآخرين، فمن الضروري تجنب مجرد “ركوب الموجة” والتركيز بدلاً من ذلك على الابتكار والتحسين.

لقد كان وضع العملاء في المقام الأول عاملاً رئيسياً في نجاحي. ومن خلال النظر في احتياجاتهم وتفضيلاتهم، قمت ببناء قاعدة عملاء مخلصين ساعدت عملي على النمو.

طوال مسيرتي المهنية، رأيت قيمة التحكم في العمليات الحيوية في الشركة. على سبيل المثال، أتاح لي الاستعانة بمصادر خارجية إنشاء منتج نهائي أفضل يسهل تغييره وتحسينه.

في تطوير البرمجيات، تعلمت تقليل الاتصال بين الفرق وفضلت استخدام واجهات برمجة التطبيقات للمزامنة. وقد أدى هذا النهج إلى تبسيط عملية التطوير وزيادة الكفاءة الشاملة.

واكتشفت أيضًا قوة العمل ضمن فرق صغيرة. عندما كنت منخرطًا في مشروع برمجي، لم يكن لدينا أكثر من ثلاثة أشخاص في الفريق، مما سمح لنا بالعمل بشكل أكثر كفاءة وفعالية.

أحد الدروس التي ظلت عالقة في ذهني هو أهمية البساطة. من الطبيعي أن يقوم الناس بتعقيد الأمور، لكن النجاح غالبًا ما يكمن في استخلاص العمليات والمشاكل من جوهرها. لقد كان احتضان البساطة جزءًا أساسيًا من رحلتي.

طوال مسيرتي المهنية، تعلمت التركيز على التفكير طويل المدى، والدفع باستمرار لتحقيق العظمة، وعدم معالجة المشكلات الصعبة إلا عندما تكون لها قيمة كبيرة. لقد زودتني قراءة كتب مثل “العمل إلى الوراء” برؤى قيمة حول كيفية إدارة المؤسسات الكبيرة وإحداث تغيير جذري في الصناعات.

التعامل مع العملاء، والتعاون مع المنافسين، وتبسيط العمليات ومعرفة متى يجب الاستسلام، كلها دروس تعلمتها خلال مسيرتي المهنية. من المهم تحديد معايير النجاح أو الفشل قبل بدء المشروع، حيث يساعد ذلك في تخفيف التحيزات واتخاذ قرارات أكثر موضوعية.

وأخيرا، تعلمت ألا أقلق بشأن ما يعتقده الآخرون. ما يهم حقًا هو كيف أرى العالم وما أريد تحقيقه فيه. لقد ساعدتني هذه العقلية على الاستمرار في التركيز على أهدافي وتحقيق النجاح في حياتي الشخصية والمهنية

فضلت تعيين امرأة لهذا المنصب إن أمكن

ربما لأن المرأة خلقت من الناحية التطورية لرعاية الأطفال، وهذا أمر محسوس أيضًا في مكان العمل.

ليس من الدقة الادعاء بأن النساء لديهن “قلب أفضل” من الرجال، ولكن هذا ما أشعر به. لأن هذا البيان يبالغ في تبسيط تعقيد الطبيعة البشرية ويديم الصور النمطية. يتمتع كل من الرجال والنساء بنقاط قوة وصفات فريدة يمكن أن تساهم في مكان العمل. بدلاً من ذلك، يجب أن نركز على أهمية التوظيف بناءً على الموهبة والمهارات والخبرة ذات الصلة، بدلاً من الجنس، ولكن على الرغم من كل الكلمات اللطيفة، كنت أفضل دائمًا تعيين امرأة لهذا المنصب. لديهم قدر أقل من الأنا ويساهمون في النسيج الاجتماعي. لم يسبق لي أن رأيت امرأة تسرق من عمل ما، لكني رأيت رجالاً مثل ذلك.

ومع ذلك، أظهرت الأبحاث أن هناك سمات وصفات معينة غالبًا ما توجد في النساء والتي يمكن أن تكون مفيدة في البيئات المهنية. على سبيل المثال، تميل النساء إلى التفوق في الذكاء العاطفي والتعاطف والتواصل، مما يمكن أن يساعد في تعزيز بيئة عمل أكثر تعاونية وداعمة. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت الدراسات أن النساء أكثر ميلاً إلى تبني أسلوب القيادة التحويلية، والذي يتضمن إلهام وتحفيز أعضاء الفريق، فضلاً عن تشجيع النمو والتطور الشخصي.

في النهاية، يجب أن يكون الهدف هو تعيين أفضل مرشح لهذا المنصب، بغض النظر عن الجنس. ومن خلال تبني التنوع وتعزيز تكافؤ الفرص في مكان العمل، يمكن للمؤسسات الاستفادة من مجموعة واسعة من وجهات النظر والمهارات والخبرات التي تساهم في تحسين عملية صنع القرار وحل المشكلات.

البحث عن رئيس تنفيذي لشركة ما هو الأصعب

المشكلة الرئيسية هي أنه من المرغوب فيه أن يكون هناك رئيس تنفيذي يبني الأساليب وليس فقط يتلاعب بالطريقة الحالية.

وهذا يتطلب مني تدريب شخص يعرف كيفية تطوير أساليب جديدة وإعطاء رؤية.

لم أتمكن أبدًا من القيام بذلك بشكل جيد، على الرغم من أنني حاولت عدة مرات.

الأفضل هو ترقية شخص ما من الشركة، ولكن يبدو من الأذكى شراء شركة برئيس تنفيذي يعرف كيفية تطوير الأساليب وتعيينه رئيسًا تنفيذيًا في شركتك.

لا ديون من فضلك

لقد قمت دائمًا بتأسيس وإدارة الشركات دون ديون أو قروض. حتى على المستوى الشخصي، كنت أعيش مع ما أملك. السبب وراء عدم حصولي على القروض والديون هو أنه يتعين عليك بعد ذلك إدارة الديون بشكل يومي وعدم التفكير والقلق بشأن المستقبل. من الممكن إذا كان هذا هو التفكير المسبق، حتى في الشركات العقارية. لقد ابتعدت دائمًا عن العقارات لأنها بطيئة جدًا بالنسبة لي. عندما تنظر حولك ترى الكثير من الأشخاص الذين أصبحوا أثرياء من العقارات، لذا يبدو الأمر وكأنه مجال جيد بالنسبة لي.

أود أن أنظر إلى اتجاه العمل من المنزل وكيف سيقود العقارات الجديدة، ربما بالقرب من تيفا وخارج المدن ستكون هناك عقارات ستزداد قيمتها.

نسخ خبير ناجح

إذا كنت تريد أن تصبح كاتبًا أو مذيعًا ناجحًا أو أي شيء آخر يعتمد عليك، فانظر إلى الناجحين في المجال وحاول فهم ما يفعلونه بشكل مختلف عن الآخرين. انسخه وقم بتحسينه بطريقتك الخاصة. عادةً ما يفعل هذا الخبير أو ذاك شيئًا يميزه عن الآخرين. على سبيل المثال، إذا كان من مستخدمي YouTube الناجحين في الولايات المتحدة ويقدم المال للناس للقيام بأشياء مضحكة، فإن الأمر يستحق تجربة نفس المفهوم في مكان آخر من العالم، وهذا بالطبع مجرد مثال. في كثير من الأحيان يكون من المربح جدًا أن تفعل الشيء نفسه في مكان آخر، لأن هناك فرصة جيدة لأن ما ينجح مع شخص معين، سينجح مع شخص آخر.

إعطاء الحقيقة في الداخل

قل الحقيقة في داخلك، وبهذه الطريقة سيدفع لك الأشخاص الذين يعملون معك المال. الحقيقة اللانهائية تنقل الشركات إلى أماكن عالية. في Plus500، كنت دائمًا أخبر الجميع بما أفكر فيه حقًا، دون تجميل كثيرًا، ولكن نعم مع التخفيف، وهذه هي الطريقة التي يعاملني بها الآخرون أيضًا.

في مجال الأعمال، يعد تقديم وتلقي التعليقات الصادقة أمرًا ضروريًا لتعزيز النمو وتحسين الأداء والحفاظ على بيئة عمل صحية.

لماذا تعد التعليقات بنعم ضرورية؟

  • تحسين الأداء – تسمح التعليقات للموظفين بتحديد نقاط القوة والضعف لديهم وتسمح لهم بالعمل على تحسين أدائهم العام.
  • تشجيع التطوير المهني – عندما يتلقى الموظفون تعليقات بناءة، يمكنهم التركيز على تطوير المهارات التي يحتاجونها للتقدم في حياتهم المهنية.
  • بناء الثقة – يساعد التواصل المفتوح وردود الفعل على بناء الثقة بين أعضاء الفريق والمديرين والموظفين، مما يؤدي إلى علاقات أقوى وبيئة عمل أكثر تماسكًا.
  • تحسين التعاون – تعزز التعليقات الإيجابية ثقافة الشفافية والعمل الجماعي حيث يشعر الموظفون بالراحة في مشاركة الأفكار والتعاون في المشاريع.
  • زيادة الإنتاجية – من خلال معالجة المشكلات وتقديم اقتراحات للتحسين، يمكن أن تؤدي ردود الفعل إلى زيادة الإنتاجية والكفاءة داخل المنظمة.
  • تحفيز الابتكار – تشجع ردود الفعل الموظفين على التفكير بشكل إبداعي وتحدي الوضع الراهن وتقديم حلول مبتكرة للمشكلات.

كيف تقدم تعليقات صادقة بفعالية؟

  • كن محددًا – قم بوصف المشكلة أو السلوك الذي تتناوله بوضوح. قدم أمثلة محددة لمساعدة المتلقي على فهم سياق أفعاله وتأثيرها.
  • استخدم عبارات “أنا” – قم بصياغة تعليقاتك من حيث وجهة نظرك ومشاعرك. على سبيل المثال، قل “لقد لاحظت أن الموعد النهائي قد فات”، بدلاً من “لقد فاتك الموعد النهائي”.
  • ركز على السلوك، وليس الشخص – تأكد من أن تعليقاتك موجهة إلى السلوك أو القضية المطروحة، بدلاً من انتقاد شخصية الفرد.
  • كن في الوقت المناسب – قدم ملاحظاتك في أقرب وقت ممكن بعد وقوع حادث أو ملاحظة، بينما لا يزال الموقف حاضرًا في أذهان الجميع.
  • وازن بين التعليقات الإيجابية والسلبية – تعرف على نقاط قوة المتلقي وإنجازاته جنبًا إلى جنب مع مجالات التحسين. هذا النهج يجعل ردود الفعل أكثر بناءة وأسهل في تلقيها.
  • اقتراح الحلول – اقترح خطوات قابلة للتنفيذ يمكن للمستلم اتخاذها لمعالجة المشكلة وتحسين أدائه.
  • شجع التواصل المتبادل – قم بدعوة المتلقي لمشاركة أفكاره أو مخاوفه أو أسئلته حول التعليقات. ويعزز هذا النهج الحوار المفتوح ويساعد كلا الطرفين على اكتساب فهم أعمق للوضع.

ومن خلال دمج هذه الاستراتيجيات، يمكن للشركات خلق ثقافة التواصل المفتوح والتحسين المستمر الذي سيؤدي في النهاية إلى أداء أعلى، وزيادة الإنتاجية، وتحسين رضا الموظفين.

اتفاق مالي للاحتفاظ بالمال

لم أحصل على الطلاق بعد، ولا أخطط لذلك في أي وقت قريب.

يفقد الكثير من الناس ممتلكاتهم وصحتهم نتيجة الطلاق. يمكن تحقيق الربح الخاص بك مع القليل من الجهد إذا وافقت مسبقًا على اتفاقية مالية.

في العمل وكذلك في حياتي الشخصية كنت أبحث عن جهد صغير لتحقيق ربح كبير. من خلال اتفاق مالي، نمنع الشجار ونضع كل شيء على الطاولة وننقذ المحامين. مكسبنا الكبير واضح، وخسارتنا هي انزعاج مؤقت. وفي الاتفاق المالي لا يلزم الطرف الآخر بالتنازل عما هو مستحق له، ويتخلى الطرفان عن القتال في المستقبل. إذا تسببت الاتفاقية المالية في انفصالكما، فهذا أمر جيد، فهو يظهر فقط مدى هشاشة علاقتكما. حتى لو جادلنا حول الاتفاق المالي لبضعة أيام، فهو يستحق التوفير في سنوات الصراع.

حتى عند “طلاق” الشركاء التجاريين أو الموظفين أو المؤسسين، فمن الأفضل تحديد قواعد الانفصال مسبقًا. أكثر من مرة انفصلت عن الشريك، وكان كل شيء واضحا، فلم نتشاجر. لقد هددني المؤسس المشارك قائلاً: “سأقاضيك”، لكنني لم أتأثر بذلك لأنني كنت أعرف أنه رجل ثري بفضل معارفنا، لذا طالما فهمت أنني لم أفعل أي شيء غير عادل له أو لم يكن ذلك في القواعد، كل شيء كان على ما يرام. بالمناسبة، لقد فقد الشرف فقط وليس المال من الانفصال.

لا يوجد شيء اسمه تأخير، هناك مدير سيء

إذا كنت تريد تنفيذ مشروع أو مهمة ورأيت أنها لا تتحرك، فتدخل. في كثير من الأحيان يكون الوسيط هو الذي يتوسط بينك وبين المورد. اطرد الوسيط وادفع المورد. وحتى اليوم لم أشترك في Plus500 منذ فترة طويلة، وأريد مثلا أن أقوم بدفع موقع “الفكر الحر” وهناك تأخير في العملية، لذلك أقوم بتفعيل مفتاح الموقع بنفسي. وكل يوم أسأله عما يحدث وأرى التقدم. هناك احتمال أن يقرأ هذا النص أيضًا، لكن لا بأس. لا تقبل أبدًا التأخير، واستمر في الدفع، وإلا فلن تحدث الأمور. لم يسبق لي أن كنت في شركة أو مشروع لم أضطر فيه إلى الضغط وحل المشكلات والسعي لإنهاء الأمر بجنون.

فهم سبب التأخير وحله.

الاستثمار في الشركات

  • إن شراء الشركات ذات الإدارة الجيدة أثناء الأزمات عادة ما يكون مربحًا. عندما تتعرض الشركات ذات الإدارة الجيدة للضغط، فإنها تتحسن وتصبح أكثر كفاءة (فيسبوك)، والشركات ذات الإدارة المتوسطة وما دونها تتدهور عندما تتعرض للضغط (تيفا).
  • فهم تحيزاتنا كبشر وآليات تصحيحها. هنا يمكنك أن تقرأ عن بعضها. التحيزات الرئيسية التي من المهم ترويضها في الاستثمارات: تجاهل المعلومات الجديدة، وتلقي المعلومات التي تتوافق مع وجهة نظرنا، والمرتكز الأولي، والألم الناتج عن خسارة كبيرة بدلاً من الاستمتاع بالربح، والتحيز للتصرف (من الأفضل عدم النظر في الشاشات الوامضة في الأسهم بسبب هذا)، استنادًا إلى معلومات يعرفها الجميع كما لو كنت فقط تعرف شيئًا ما، والتحيز للاعتقاد بأنك أفضل مما أنت عليه حقًا… وأكثر من ذلك بكثير.
  • تعرف على القيود الخاصة بك.
  • يمنع إجراء وضع العلامات والدرجات على شكل حرف V اتخاذ القرارات المتهورة. تحقق من الاستثمارات التي يجب بيعها وليس فقط ما يجب شراؤه.

تذكر: سوف تتبخر جميع الشركات تقريبًا من تلقاء نفسها للأسباب البشرية التالية:

* لا يريدون تغيير الاتجاه؛

* إنهم يتوافقون مع الرئيس التنفيذي؛

* يهدرون الميزانيات على المشاريع والمشتريات حتى النهاية؛

* يقلدون المنافسين بشكل مثالي ومنطقي وفي النهاية لا يضيفون قيمة.

  • ابحث عن الشركات الموجودة في منطقة الراحة الخاصة بك. ضع كل شيء آخر في سلة “صعب جدًا بالنسبة لي”.
  • في بعض الأحيان تكون أفضل طريقة لإيجاد حل جيد هي التفكير بشكل عكسي. اعكس المشكلة: لنفترض أنك تريد مساعدة الهند. فكر الآن في كيفية تدميرها > زيادة معدل المواليد أكثر > التوقف عن التدريس في المدارس. وهذه هي الطريقة التي نصل بها غالبًا إلى الحل (العكس).
  • اقرأ ما يكتبه الرؤساء التنفيذيون في التقارير وابحث عن الصدق والأخلاق العالية هناك، مثل “لم ننمو هذا العام لأننا ارتكبنا أخطاء…”
  • لقد أدى التطور إلى التقدم من لا شيء إلى الإنسان. فكر في شركتك بنفس الطريقة تمامًا، واقتل الأفكار غير الناجحة وامض قدمًا نحو الأفكار الناجحة. تحتاج هذه العملية إلى تغذية متكررة للبيانات.
  • الميل الطبيعي هو “الضرب” (القيام بالاستثمار)، وهذا أيضًا توقع من حولك – ولكنك تتم مكافأتك على كونك على حق وليس عندما تضرب. لذلك، قم بالضرب عدة مرات في السنة، إذا حدث ذلك، وليس برهانات صغيرة وعاجلة، ولكن باستثمارات كبيرة وقليلة. الوقت الذي تفكر فيه وتنتظر فيه الضربة يشبه المال المجاني الذي يُمنح لك.
  • الصبر وضبط النفس والصبر مرة أخرى – عدم متابعة السوق والأسهم كل يوم، فهذا يتحيز لقراراتك. فهم عيوب البشر بشكل عام، وتكوين رأي مخالف لما هو مقبول في السوق في الحالات الصحيحة، ووضع توقعات صحيحة، وفهم الاحتمالات، ونصب الفخاخ في الوقت المناسب.
  • قم بإعداد قائمة مرجعية يجب على الشركة الالتزام بها للتحقق من جدوى هذا الاستثمار بالنسبة لك.
  • إداره. إداره. إداره. إن الأعمال التي تتمتع بإدارة جيدة وتتمتع بالنزاهة الداخلية ستكون ناجحة على مر السنين. إحدى خصائص الإدارة الجيدة هي الرؤية طويلة المدى التي تجعل المنتجات أو الخدمات تتحسن على مر السنين.
  • الرد على تصرفات الإدارة – من خلال تصرفات الإدارة يمكنك معرفة ما إذا كانت جيدة أم لا. رد ولا تتجاهل أخطاء الإدارة (في بيع أسهم الشركة) أو نجاحاتها الذكية (في شراء أسهم الشركة).
  • سعر! سعر! سعر! لا يوجد تقريبًا أي عقار لا يستحق الشراء بالسعر المناسب.
  • الأقوال والأفعال – من الصعب بعض الشيء التحقق من هذه النقطة، لكنها مهمة جدًا: التحقق من أن الإدارة تقف وراء أقوالها بالأفعال، أي أنها لا تكتفي بإلقاء الجمل في الهواء ولا تنفذها.
  • ابحث عن الشركات التي تضم مديرين تنفيذيين موثوقين وموهوبين وإنسانيين ويسعون إلى تحقيق الأهداف.
  • تحسنت في كل وقت. يتجلى العمل الجيد في التغييرات التي تحدث فيه وفي تحسين المنظمة. على سبيل المثال، توظف Google الأشخاص الذين سيعملون على تحسين الإنتاجية في الاجتماعات.
  • استثمر في عمل تجاري تفهمه حقًا. افهم أعمال الشركة، وإلا فلا يمكنك توقع الربح على المدى الطويل.
  • لا تتحدث عن استثماراتك ولا تفتخر بها أو تنشرها – فقراراتك ستتأثر بهذا.
  • لا تحصل على نصائح حول الاستثمارات.
  • يجب على الشركة أن تستثمر في هيكلها التنظيمي طوال الوقت – فهذه علامة على الإدارة الجيدة والثقافة التنظيمية الداخلية الجيدة.
  • الصيغ! الصيغ! افهم الصيغ واستخدمها فقط إذا كانت بسيطة. استخدامها لإعطاء الدرجات والتحقق من جدوى الاستثمارات.
  • افهم أن الطريقة الطبيعية للشركة هي أن تتلاشى وتختفي! إن نموذج العمل الجيد والإدارة التي تناضل من أجله سيجعل الشركة تنجح لسنوات عديدة ولا تتلاشى.
  • يعد العائد على رأس المال المستثمر أمرًا بالغ الأهمية وكذلك التدفق النقدي بالنسبة للربح.
  • قد تظل الشركة منظمة وعاملة إذا كانت الإدارة تستثمر باستمرار في ترتيب الشركة والمنتجات (” الفوضى” في الشركة تزداد دائمًا دون استثمار).
  • نمو الاستثمار الرأسمالي.
  • توزيع الأرباح وإعادة شراء الأسهم.
  • صافي الربح إلى القيمة السوقية.
  • تداول الأسهم – كم من الوقت سيستغرق بيع وشراء الأسهم.
  • الفرق بين التدفق الحر وصافي الربح.
  • افهم دائمًا قيمة ما تستثمره واستثمر أقل مما تعتقد أنه يستحق ذلك. استثمر حسب قيمتك وتقييمك وليس حسب التوقعات.
  • القيمة الجوهرية – هامش الأمان بين القيمة الجوهرية والقيمة السوقية. قم بتقييم قيمة الشركة وشرائها بخصم 50% على الأقل.
  • العلامة التجارية – واحدة من أكثر الأشياء ربحية على الإطلاق. تعتبر الشركات التي تنجح في العلامة التجارية لنفسها سلعة نادرة لأن العلامة التجارية تعني أيضًا المصداقية في نظر العملاء.
  • منتجات جميلة تتضمن الكمال والكمال في الخدمة أو المنتج.
  • الاتجاه طويل المدى – تسير الشركة على اتجاه طويل المدى.
  • المدى الطويل – عند الشراء، انظر دائمًا إلى المدى الطويل – أكثر من 5 سنوات.
  • سياج حول العمل – هل من الصعب التنافس مع الشركة المعنية، هل هناك “سياج” يمنع النسخ من الشركة.
  • من خلال الاستثمار في مجال معين، ستفهم تقريبًا مكان وجود الحقل في دورته (في الدورة الطبيعية للمجال) وأيضًا ما هي دورة الحقل الموجود فوقه. أفضل الاستثمارات تتم في الوقت المناسب في دورة المجال وكذلك في الشركة نفسها عندما تكون أقل من قيمتها. على سبيل المثال: من خلال الاستثمار في شركة برمجيات لإدارة العقارات، سوف تفهم ما هي المرحلة في الدورة التي يمر بها قطاع العقارات وأين يقع قطاع التكنولوجيا الفائقة في الدورة.
  • دورة الدين هي المنطقة العظمى التي تؤثر على جميع المجالات الفرعية. في الدراجة، كما هو الحال في البالون، يخرج الهواء بشكل أسرع من دخول الهواء. هناك دورات مدتها سنة واحدة (الزراعة مثلا) وهناك دورات مدتها 10 سنوات أو أكثر (ديون الشركات). في القيمة التي تعطيها للاستثمارات، حاول تحييد الربح أو الخسارة من الدورة التالية.
  • يُسمح لك بتغيير رأيك عندما تكون هناك معلومات جديدة ومحاربة تحيزنا العاطفي لقبول المعلومات التي تتوافق مع وجهة نظرنا.
  • سياج حول العملاء – العملاء الأسرى. من الصعب على عملاء الشركة ولا يستحق التحول إلى المنافسين. على سبيل المثال: التبديل من Apple إلى Android – من الصعب التعود على واجهة المستخدم.
  • قم بالشراء إذا فهمت شيئًا عن الشركة يتجاهله الآخرون أو لا يفهمونه.
  • الاستخدام اليومي للمنتج أو الخدمات.
  • حجم السوق.
  • يقوم المؤسس أو المؤسسون بإدارة الشركة – وعادةً ما تكون هذه إدارة أفضل.
  • العمل الذي تختار الاستثمار فيه سهل الفهم وغير معقد.
  • عند الشراء: صناعة أو شركة تعاني من مشاكل – يميل السوق إلى المبالغة في هذه المشاكل، لذا تحقق بعناية. في كثير من الأحيان هناك فرصة هنا.
  • شركة تضيف قيمة – أي أنه سيكون من الصعب بدونها. على سبيل المثال: جوجل.
  • الشركة التي تتحكم في مستقبلها – لا تعتمد على شركات أخرى أو دولة خطيرة.
  • يركز العديد من المستثمرين على الربح المحتمل، ولكن في الواقع يجب عليك التركيز على الخسارة: قم بفحص الطرق التي يمكنك من خلالها خسارة المال وتقليلها إلى الحد الأدنى أو إلغاء الصفقة.
  • تأكد من أن بياناتك المالية واضحة وبسيطة.
  • اربط الوقت بتنبؤك – إذا لم يتحقق تنبؤك بينما كنت تعتقد أنه سيتحقق، فهو خطأ.
  • لا يوجد استثمار ينطوي على مخاطرة كبيرة، هناك استثمار واحد فقط فرصته لا تعوض المخاطرة.
  • حتى لو كان هناك “ثعالب”، يجب على المستثمر أن يقوم بالحركة الصحيحة في الوقت المناسب ويضرب الثور، وهو أمر صعب للغاية. لذلك، استهدف التحرك الصحيح في أقرب وقت ممكن من الوقت المناسب.
  • يكون السعر جيدًا عندما يكون هناك العديد من البائعين ويبيعون تحت الضغط – في مثل هذه الحالات، وبعد بحث شامل، يميل السعر إلى أن يكون جيدًا.
  • الضمير والنطاق والقيمة – استثمر فقط في الشركات التي توصي أصدقائك أو عائلتك باستخدام خدماتها أو منتجاتها (شركات التبغ، وما إلى ذلك غير مؤهلة).
  • الشركة المثالية: تعمل الشركة على إثارة العملاء وتحسين المنتجات والبحث المستمر عن طرق لتخفيض المنتجات.

أفكار تجارية جديدة عالية المستوى

  • يُطلق على نظام إدارة المهام الصوتي فقط مثل Asana اسم Dodo. إعطاء 20 أمرًا ثابتًا لتفعيل التطبيق الصوتي. إنه اختراع واجهة مستخدم صوتية جديدة. استخدم Google لتحويل الأوامر الصوتية إلى إجراءات. “العم ميشا – شراء الخبز”.
  • الرهان على طاولة البوكر الحية. ليس للمشاركة في اللعبة، بل لرؤية لعبة مقابل أموال كبيرة وما هي أوراق اللاعبين والمراهنة على نتيجة اللعبة وتصرفات اللاعبين (سوف يخدع اللاعب، يرفع، يفوز).
  • نظام لإدارة المحادثات من خلال تفعيل ChatGPT مع ترجمة جوجل وقراءة جوجل – يمكنك الحصول على نظام محادثة فعال بأي لغة في غضون أيام قليلة. يمكن أن يكون جيدًا حقًا للنساء الأكبر سناً أو الأطفال. يقول المستخدم جملة > ينقل Google إلى نص > يترجم Google إلى الإنجليزية > يقدم Chatbot إجابة > يترجم إلى اللغة المطلوبة > يقرأ Google.
  • مستشفى خاص متخصص فقط في جراحة العمود الفقري والعظام وعلامة تجارية قوية. محطة واحدة – أيضًا الفحوصات والطبيب الاستشاري والعمليات الجراحية. جميع الإحصائيات متاحة. يأتون في الصباح ويغادرون برأيهم بعد وقت قصير.
  • تجارب غير سريرية بسيطة عبر الإنترنت. طلب تجربة عبر الإنترنت دون احتكاك. لمعرفة تأثير الطعام والسلوك على الأشخاص ومعرفة وزنهم وضغط الدم والسكر ومعدل ضربات القلب والتنفس من خلال ساعة ذكية سوف يرتدونها. على سبيل المثال “كيف أدى النوم على ظهرك إلى تحسين نومك؟” “الفرق بين تناول الفاكهة في الصباح أو في المساء على نسبة السكر في الدم.” للحصول على تعليقات من العديد من الأشخاص دون دفع مبالغ ضخمة للشركات التي تجري هذه التجارب. من ناحية الأشخاص الذين يتقاضون أجورهم للتحقق من الأشياء، ومن ناحية أخرى الشركات التي ترغب في التحقق من منتجاتها أو ما يقولونه. أنت بحاجة إلى لجنة أخلاقيات قبل تحميل التجربة.
  • شركة أفران تسخين الوجبات السريعة مثل نينجا فهي أفضل 10 مرات من الأفران الأخرى. بالنسبة للمهندسين بينكم، أود نسخها وتحسينها لجميع الأحجام ومفتاح قوي. لتتمكن من تدوير الطعام حتى مع القليل من الذكاء الاصطناعي لمعرفة متى يكون جاهزًا. اجعلها صغيرة حتى بالنسبة للشقق الصغيرة.
  • للشجعان منكم: هاتف محمول صغير لا يمكن التحدث والاستماع إليه إلا من دون شاشة. سيعطي ذلك خيار مغادرة المنزل بدون شاشة في الواقع. تحويل جميع التطبيقات الرئيسية إلى صوت: الواتس اب، البريد الإلكتروني، المكالمات، فتح البوابات. تسهيل التطوير فقط مجموعة من الأوامر الصوتية المألوفة – لا تحتاج إلى فهم اللغة بأكملها. هذه هي الطريقة التي يمكن أن تكون الإعدادات على شبكة الإنترنت. متجر التطبيقات الصوتية بالطبع. كل التكنولوجيا قديمة.
  • برنامج الواقع الافتراضي (VR) يحاكي تواجد الأشخاص على خشبة المسرح مع جمهور كبير. لا يوجد محاكاة مسرحية للمحاضرات التدريبية.
  • احصل على امتياز لعيادة التنفس هذه ، وقم بترجمة الكتاب وإحضاره إلى إسرائيل. إنه ينجح في العالم، وكما ينجح استيراد السيارات، يجب أن ينجح أيضًا. فقط بحاجة إلى ترجمة العبرية للمادة الإنجليزية.
  • NewSurf – لتغيير الطريقة التي يتصفح بها الأشخاص مواقع الويب عن طريق الأسئلة والأجوبة على نمط ChatGPT – سيكون لكل موقع ويب عنوان NewSurf/موقع ويب، وبدلاً من قراءة كل المحتوى سيكون من الممكن تصفحه عن طريق طرح سؤال، على سبيل المثال “كيف كم تكلفة ماكينة الإسبريسو؟” وستتلقى إجابة فقط من الموقع نفسه بالطبع، أو سؤال عام مثل “ماذا يقدم الموقع”. تحدي البناء، ولكن إذا نجح – فهو 9 أصفار.